Caso Aplicativo Vídeo Amigos de Armas

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GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO(IN155)

Tarea

INTEGRANTES:

1. Juan Aristondo                U202123533
2. Marisol Challque                U201824148
3. David Morante                U202020545
4. Leonardo Rojas                U201818417
5. Frank Romero                            U201823025

Caso Aplicativo Vídeo Amigos de Armas

Se Pide:

1. Haga usted el tipo de negociación que se realiza en el vídeo de la película. Usted tiene que colocar mínimo cuatro (4) comentarios donde se ve dichas negociaciones.

1. Un tipo de negociación es el que Efrain tuvo con Jordania cuando las armas fueron retenidas con la ayuda de su mejor amigo, se unieron para buscar negociar con el cliente, ofreciéndole opciones a cambio de otro tipo de armas, porque el proveedor había engañado a Efrain y a David.

1. Una vez solucionado el problema de las armas beretta fueron a dar con el paradero del cliente y se verifico una muestra del lote de municiones cuando ya estaba por cerrar el contrato con el proveedor para recibir el dinero.

1. Tanto Efrain y David son convencidos por aceptar el contrato de Albania, ellos son engañados por el equipo de Albania con las municiones, ya que pensaban que eran de otro país, cuando es realidad eran provenientes de China.

1. David se encuentra con uno de los traficantes de armas de contrato Albania y este le agradece dando dinero por no haberse involucrado en su testimonio

1. A través de escenas visualizadas, explique todos los puntos de la negociación realizada, es decir; la base teórica realizada en clase.

1. Las licitaciones que encuentra David en el mundo de armas
2. Cantidad de armar a enviar
3. La negociación de David con el general Santos, para cerrar el contrato.
4. Realizar el cierre de trato y la orden de despacho de armas
5. Se concluye el acuerdo con el cliente

1. ¿Qué aspectos éticos realizados en la película cree que no debe ser considerado y aquellos en dónde sí deben de considerarse, mencione tres de cada uno de ellos?

1. En el contrato de armas, pese a que no se cumple la política y el permiso adecuado, lo que hacen David y Efraín es sobornar a diversas personas para cumplir con el pedido de armas pasando la frontera de forma ilegal y llegando al destino del cliente a toda costa, desafiando las faltas graves que cometieron, con la finalidad de ganar dinero.

1. David se da cuenta que esta metido en acciones ilegales de tráfico de armas

1. Engañan al gobierno con auditorias falsas

1. Se engañan a las personas que cambiaron las cajas de municiones hecha en China por otras cajas y no se les paga.

1. Imagine que si amigo de la infancia lo llama para que trabaje con usted y se da con la sorpresa que el negocio de su amigo es el comercio de armas, usted aceptaría trabajar con él. Justifique su respuesta.

En nuestro caso no lo aceptaríamos por las siguientes razones:

• En muchos casos se da mal uso que conllevan a la violencia.
• Trae altos índices de muertes, inseguridad y delincuencia.
• Aumento de sicariatos.
• Se puede prestar para malas interpretaciones y poner en riesgo la vida de nuestros familiares.
• Finalmente, por un tema de seguridad, ya que al dedicarnos al comercio de armas podemos estar propensos a extorsiones y amenazas.

1. ¿Qué estrategias de negociación utilizaba AEY para captar a sus clientes? Menciona 3 ejemplos donde se evidencien éstas. 

• Efraín siempre estaba pendiente de los que eran su competencia en este negocio. Con ello, se informaba de cómo marchaba los negocios y a partir de ello, poder plantear nuevas estrategias de ventas.
• Para los miembros de la empresa las iniciales de AEY tenía un valor significativo que les hacía sentir importantes en su entorno de trabajo.
• Efraín tenía ese don de poseer las mejores estrategias para convencer a sus clientes y amistades. Con esta mentira, él se hacía pasar como su amigo incondicional y, a su vez, les hacía creer que eran indispensable en sus vidas.

1. ¿Cómo juega el papel de la ética en el alcance de los objetivos de compras? Mencione 2 ejemplos de la película donde se vean claramente. 

• Malas alianzas: Por falta de una investigación más exhaustiva David y Efraín cometen el error de establecer negocios con Henry Gerald que era conocido como un terrorista en EE.UU. y otros países.
• Adulterar información: AEY adulteraba documentación imprescindible para ingresar, evadir impuestos y crear datos que hacían falta con la finalidad de ser acreedor de una licitación con el gobierno de EE.UU.

1. ¿Cómo consideras que el negocio de sábanas iniciado por David hubiera tenido éxito? Indique 3 elementos relevantes relacionados a la gestión de compras para ello. 

Estudio del mercado objetivo: David, previo a la compra de sábanas, debió realizar una investigación del mercado para conocer sobre las necesidades de este y en base a ello diseñar una estrategia comercial o abandonar el proyecto.

Estudio de la demanda: David tenía como el público objetivo a las casas de reposos para Adultos Mayores, los cuales eran los principales potenciales clientes, sin embargo en la vida real, dichas personas o los administradores de las casas de reposo no necesitaban de las telas de alta calidad como parte del acondicionamiento de las habitaciones de los adultos mayores.  

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