Caso Armstrong INC Dirección En Ventas

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES

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UCC

Caso Armstrong INC

Dirección En Ventas

Alumna:

• Sandra Guadalupe Brenes Rivera

Carnet:

• 20141100658

Docente:

• MSC.Antonio Arellano.

Managua,22 de abril del 2018

INTRODUCCION

En este caso conoceremos la empresa Armstrong INC, es una compañía que ha fabricado y vendido formas para negocios y productos relacionados directamente con los usuarios industriales durante los 60 años, ha presentado un crecimiento significativo en las ventas durante las últimas seis décadas y ha visto cambios considerables n la demanda de los clientes.

La compañía Armstrong INC, tiene una mala organización es decir los puestos de empleo están mal distribuidos por cada área de trabajo solo tiene que haber un gerente o un responsable nada mas tienen que realizar cambios esenciales en la empresa tales como nuevos y mejoradas estrategias para no perder a sus clientes.

Objetivos Generales:

• Conocer las principales causas de porque la empresa no esta funcionando a como se debe y porque presenta una organización laboral tan desordenada.

  Objetivos específicos:

• Identificar las posibles soluciones para un mejor funcionamiento de la compañía.

• Realizar un análisis estratégico en la organización del trabajo y en las tomas de decisiones en el área de venta.

Desarrollo del tema 

1. ¿Que dependerá el futuro de Armstrong, INC?

R: Debido al descontrol y pésima organización que se tiene en la empresa el futuro de la compañía Armstrong desaparecerá o quedara en la quiebra se deben de tomar medidas inmediatamente una de ella es la publicidad que se da si son productos para oficinas porque salen mujeres con poca ropa, al momento de distribución del producto tienen que tener más mobiliaria. para entrega mas a tiempo los productos.

2. ¿Son necesarios los cambios en Armstrong, INC?

     R: Los cambios más necesarios que tienen que realizar la empresa son 4:

• Modificar e innovación del producto.

• Contratar mas agentes de ventas para cubrir la mayor cartera de clientes posibles.

• Organización del personal es decir eliminar gerentes máximar costos aumentar ganancias.

• Trabajar con pro al medioambiente es decir tener una responsabilidad social.

3. ¿Qué acciones específicas deben tomar, por quién y cuándo?

R: Tiene que intervenir a lo inmediato el gerente general de la empresa para tomar decisiones con el gerente de venta para ver posibles soluciones que se puedan realizar para atender mejor a los clientes y darles respuesta más rápido con respecto a los pedidos que se realicen, el gerente de mercadeo tiene que ver con las modificaciones y mejorías del producto realizar canales de distribución.

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