Caso Aspirmex

. Hechos

• La compañía ya está establecida.

• Se enfocan en la producción de aspiradoras domésticas.

• La compañía da mucha importancia a la calidad.

• Acaban de adquirir una planta de fabricación.

• Se han invertido $25,000 dólares en la investigación de un nuevo producto, y se espera la inversión de $125,000 para llevarlo a la venta.

• Se espera una demanda de entre 8,000 y 12,000 unidades del nuevo producto al año.

c. Problemas

• La compañía piensa que su éxito se llevo acabo debido al momento en el que se posicionaron en el mercado. Sin embargo, piensan que la demanda de su producto disminuirá debido a la saturación del mercado. Es por eso que están implementando una nueva aspiradora industrial, ya que han sabido que su aspiradora doméstica era también utilizada en industrias. Ya han invertido en este nuevo proyecto, y quieren saber si cambiar su viejo producto para enfocarse en el nuevo, aprovechando la adquisición de una fábrica.

d. Causas

• La posibilidad que baje la demanda de sus aspiradoras domésticas.

• La utilización de su aspiradora para fines industriales.

• La adquisición de una fábrica para ellos producir directamente.

e. Alternativas de solución

• Mantener el producto actual y sacarle el mayor provecho posible. Diseñarle mínimas mejoras para competir con el mercado.

• Abrir una nueva línea de producto con la barredora industrial. Así abarcarían los dos mercados, aunque sus costos pueden incrementarse.

• Enfocarse en su nuevo producto, la barredora industrial, y modificar la fábrica para producirla. Así acapararan un mercado más fuerte que ya está familiarizado con la marca.

f. Conclusión y/o recomendaciones

• La empresa debería tomar la decisión de iniciar la producción de la barredora en su nueva fábrica. Sin embargo, sería recomendable no desechar su antigua aspiradora doméstica. Pudiera seguir vendiendo está ya que subcontrataba a otras fábricas para su producción. Así se diversificaría y no le apostaría a un solo producto. El negocio de la barredora industrial puede tardar en abarcar el mercado, así que por mientras se sostendrían con las ventas de la aspiradora doméstica, aunque esta fuera en declive.

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