Caso BuyVIP

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CASO BuyVIP

Las condiciones de ventana de oportunidad que supieron aprovechar Gustavo y sus socios para fundar Buyvip en 2006 fueron:

• Modelo de negocio que solo existía en ventre-privee (Francia), que consistía en la venta por internet de productos de calidad que tenían un exceso de stock, ejecutando campañas limitadas en el tiempo con procesos significativamente inferiores a los ofrecidos tradicionalmente.
• Amplia experiencia en campos de marketing y venta por parte del emprendedor y un equipo de dirección sólido.
• Potencial enorme del mercado.
• Interés de las marcas ya que les permitía vender productos con exceso de stock o con desajustes en su cadena de aprovisionamiento

Se cree que la estrategia de financiación logró sus objetivos en el momento, aunque no se considera la más adecuada a largo plazo. Llevó a cabo 4 rondas de expansión de capital, mediables las cuales permitió que prestigiosas empresas y fondos de capital riesgo invirtiesen un total de 25 millones.  

Primera ronda

• Miembros de PDG: 500 000€

Segunda ronda

• Active Capital Partners: 750 000€
• Intercon: 300 000€
• Valkiria Network: 250 000€
• Family and Friends: 200 000€

Tercera ronda

• 5,75 millones€: unidad alemana de 3i (adquiriendo un 20 % de la empresa)
• 1,5 millones€: inversores anteriores

Cuarta ronda

• Berstelsmann: 3,5 millones€ (espacio publicitario de un 10%)
• Kennet Capital Partners en Londres: 11,1 millones (18 % de equity y liquidación preferences)

Siendo este último el inversor pagó más cara su entrada en el capital de BuyVip.

Se cree que BuyVip fue lento en darse cuenta de la importancia que tenía invertir tempranamente en campañas publicitarias, así como se dio cuenta tarde la importancia del capital humano para el correcto desenvolvimiento de la empresa y el camino más directo hacia las mejores decisiones. Por otro lado, también se reconoció más tarde que la implementación de un sistema logístico era primordial para el desarrollo operativo de la compañía. Están estas actividades claves que se debieron llevar de la mano desde un principio.

Dada la situación en que se encuentra se cree que si hace otra ronda de financiación la participación de los socios llegue a diluirse aún más y se perjudicarían aquellos que no pudieran vender, por otro lado, si decide fusionarse con unos de sus competidores no quedaría claro el tema del liderazgo lo que pudiera perjudicar el futuro de la empresa. Se cree que talvez debería apostar por una venta parcial de la empresa a Amazon, donde podrá comprar y hacer entregas más rápidas, mejoraría así la relación con los clientes a la vez que será una mejor opción para competir.

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