Caso Credife Banco De Pichincha

CASO CREDIFE BANCO DE PICHINCHA:

Problema:

cerrar sucursales para ahorar costos o aumentar rentabilidad ofreciendo nuevos productos y servicios fianancieros (como dirigirise al sector de las microfinanzas por medio de 4 opciones).

En Ecuador hay una gran crisis economica trayendo desempleo, alta inflacion y nivel de ingresos de las personas, trayendo como consecuencia la reduccion en la demanda del credito.

Opciones del banco:

Cerrar sucursales (reduccion de costos)

Incrementar nuevos servicios y productos financieros (micro finanzas) para aumentar la rentabilidad (en otras palabras economias de scope).

• Unidad interna: crear una unidad dentro del mismo banco apalancadoses sobre su imagen y marca, pero esto incluia riesgo de armar la infraestructura que necesitaban ademas de que el horizonte de retorno de la inversion excedia lo que ellos estaban acostumbrados.

• Subsidiaria financiera (un banco)

• Alianzas estrategicas

• Adquisicion.

• Compañia de servicios (generadora de cartera)

• Producto de micro finanzas en una unidad existente:

La recomendada seria aliazas estrategicas con ONG porque ellas ya tiene el know how del mercado pero carecen del musculo financiero del banco, pero al hacerlo con alianzas no estaria aprovechando mi capacidad actual del banco.

en 1998 porque opción se iria usted:

Unidad interna:

Ventaja: aprovechamiento infraestructur, reduccion costos indirectos.

Desventajas: Cultura organizacional, no experiencia y falta de capacidad institucional, politica de rotacion: MF como alternativa no atractiva, estan en proceso de reestructuracion; MF mayor complejidad.

Subsidiaria financiera:

Ventaja: transparencia, no se perturban las operaciones dle banco, independiencia, cultura organizacional propia (no tension)

Compañia de servicio generadora de cartera:

Ventaja: experiencia en este campo, no se necesita licencia bancaraia

CONCLUSIONES:

Lo interesante es que entraron tarde cuando ya otros estaban posicionados, pero el poder de la vision del banco los conviritio en lideres.

No solo estan colocando bien, sino tambien recuperando bien porque el tasa de morosidad esta en 2%.

Util /Patr: para dic 2005 era de 50.28% y para 2010 28%

"para hacer inversiones numeros de 5 digitos son magicos".

Factores clave de exito:

Credife la ayuda no solo en la parte de captacion sino tambien en la de ahorross.

Cobertura de oficinas.

economias de escala

liderazgo en bajos costos de operacinon

liquidez

imagen, sovencia y confianza.

conocimiento del mercado

diversificado de riesgos

areas de soporte en el banco permite que CREDIFE se conecntre en el CORE Business

Champions en el banco.

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