Caso Crismeros

Caso Crisantemos, S.A.

Juan Carlos Ortiz y su hijo Miguel Ángel poseen 5 hectáreas de terreno;

han trabajado durante varios años en la siembra de crisantemos que

generalmente venden a intermediarios.

Cansados de obtener pocas ganancias por los productos, han decidido

crear una empresa exportadora, ya que existe una creciente demanda

de flores en el extranjero y, por otra parte, el gobierno concede apoyos

financieros y administrativos para promover a las microindustrias.

Considerando las lecturas realizadas hasta el momento aplica el

proceso de toma de decisiones:

• Identificación del problema

• Construcción de modelos

• Determinación de parámetros

• Elección del método apropiado

1. Definición del problema. Actualmente existe muy pocas ganancias en el negocio de la flores, y la meta del negocio seria obtener el máximo de ganancias.

2. Determinación de alternativas y selección. Tenemos 3 alternativas para solucionar el problema.

A. Crear una empresa exportadora: Se crea una micro-empresa exportadora, ya que existe apoyos y créditos gubernamentales para micro-empresas, y hay más clientes exportando el producto, lo que simplifica, más clientes, más ganancias.

B. Pedir créditos en la banca privada: Se podría buscar apoyo para ampliar la producción de flores con capital de la banca privada, obteniendo un préstamo a largo plazo e intereses bajos y rentables para pagarlo mínimo 12 meses.

C. Publicidad: Se contrataría una agencia de publicidad para promocionar nuestro producto nacionalmente, esperando el aumento de ventas, a más ventas, más ganancias, siempre y cuando podamos manejar demanda.

3. Toma de Decisión: Decidimos que es más factible crear la micro-empresa, ya que gracias al apoyo gubernamental es las fácil ampliar la producción para exportar el producto.

4. Diseñar y llevar a cabo el plan de acción: Primero debemos organizar y registrar nuestra empresa en el registro como micro-empresa exportadora, luego ir a buscar el apoyo del gobierno tanto administrativo y financiero para ampliar la producción del producto, luego buscar clientes o intermediarios en el exterior de confianza para que nos recomiendo con la mayor clientela posibles. Podríamos contratar más personal calificado para aumentar la producción, y si todo resuelta favorable, crear una sucursal en el extranjero para la exportación sea directa y sin ocupar tantos intermediarios. Así las ganancias del negocio seria máximas.

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