Caso Culinarian

Culinarian cookware

Culinarian cookware es una empresa dedicada a la fabricación de utensilios de alta tecnología y calidad para la cocina, Culianrian ofrece 4 distintas líneas de productos en los que se tiene: la colección para principiantes (CX1), la colección clásica (DX1), la colección chef avanzado (SX1) y la colección profesional (PROX1). La colección profesional es la más costosa y avanzada de las 4, esta tiene una construcción de cobre patentada, las colecciones (DX1) Y (SX1) tienen una construcción similar a la (PROX1) pero están construidas con diferentes materiales y por último la línea (CX1) es la colección más económica y la que menos avances tecnológicos tiene. Los productos Culianrian son distribuidos de distintas maneras, se tienen a los vendedores por menor, además de tener ventas por catálogo, en internet y tiendas como Wall-Mart que es donde más ventas del producto se tienen. La mayoría de la clientela de Culinarian son personas de mediana edad que se encuentran entre los 30 y 50 años, en su mayoría son mujeres y tienen un nivel de ingresos medio alto.

Esta empresa como cualquier otra, tiene temporadas altas y bajas, por lo que los 2 meses con los que cuentan con un el mayor ingreso es Julio con 10.4% y Diciembre con 14% de las ventas anuales; los meses con los cuales la empresa cuenta con el menor ingreso son Enero con un 6.1% y Octubre con un 6.5%; los encargados de esta empresa desean determinar si es conveniente o no realizar ofertas de los productos que se comercian, ya que desean aumentar sus ingresos.

Supuestos Predicciones

• La empresa tiene un mayor número de ventas en la temporada de navidad y para la temporada de bodas.

• Los clientes en su mayoría compran los productos para regalarlos.

• La mayoría de la clientela son mujeres.

• El producto de más demanda es la línea para principiantes.

• A los clientes les gusta combinar el color de los utensilios con la decoración de su cocina.

• El factor de mayor importancia para sus clientes es la calidad del producto.

• Los meses con menor demanda de Collinarian Cookware son Enero y Octubre.

• Enero y Octubre son los meses donde se tiene el menor ingreso.

• Las ofertas pueden llegar a afectar la calidad de los productos de cocina que se venden. • Se pude invertir un 2% más en publicidad, ya que este es el medio por el cual, los compradores se enteran de estos productos; esto podría llegar a aumentar hasta un 20% las ganancias.

• Para obtener mayores ingresos en la empresa es necesario realizar ofertas en ciertas temporadas del año.

• Al realizar ofertas únicamente en los meses de Enero y Octubre se puede llegar a aumentar los ingresos de la empresa.

• La calidad de los productos no va a disminuir por el simple hecho de poner estos productos en oferta.

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