Caso Gatorade

1. ¿Respecto a la situación de competencia que se estaba dando en el mercado en esos momentos, cuáles serían las principales oportunidades/amenazas para Gatorade?

OPORTUNIDADES

• No existía un producto adaptado a las preferencias y gustos del consumidor mexicano.

• Diversidad en estrategias de posicionamiento del producto por parte de Gatorade.

• Tener diferentes líneas de productos para diferentes segmentos meta.

• Aumento de la competencia visto como impulso para buscar nuevas estrategias de liderazgo y posicionamiento.

AMENAZAS

• Precio bajo por parte de competencia nacional

• Prácticas de mercadotecnia de Powerade parecidas a las de Gatorade.

• Introducción de nuevas marcas de bebidas hidratantes en México

• Bebidas de la competencia identificadas como mexicanas

2. ¿Qué ventajas y desventajas tendría para Gatorade lanzar una nueva sublínea tropicalizada para el mercado mexicano?

Una de las ventajas que tendría Gatorade con esta nueva sublínea de productos será que establecerá fuertes vínculos con el consumidor mexicano, ya que no tiene productos enfocadoss a este mercado y si le da este enfoque la marca se verá beneficiada.

Otras ventajas para Gatorade son que se aumentará el uso de la marca por parte de un segmento meta y también aumentarán las líneas de productos que maneja la marca.

Una desventaja para Gatorade es que tendrá competir fuertemente con marcas que ya están identificadas como mexicanas y tienen vínculo con dichos consumidores mexicanos. Por otro lado deberá atacar con estrategias diferentes a un mercado (adolescentes de 13 a 20 años) al cual ya le han dirigido un producto como es el Gatorade Fierce.

3. ¿Qué elementos debemos considerar para el lanzamiento de esta sublínea?

Primero que nada se debe especifica el objetivo publicitario que Kotler define como “tarea específica de comunicación y nivel de logro que debe alcanzarse con un público específico en un periodo específico” (Kotler, 2012) y además considero que también se deben considerar:

• Identificar las preferencias y gustos de los adolescentes entre los 13 y 20 años de edad que practican deportes.

• Conocer los productos que la competencia ofrece al mercado que se va a atacar.

• Buscar una estrategia exitosa para comunicar el producto que se quiere lanzar, así como que medios se van a utilizar.

4. ¿Qué debemos de tomar en cuenta para que esta sublínea ayude a aumentar el uso/ventas de la marca México sin quitar participación a las líneas existentes (Tradicional, Rain y Fierce)?

Principalmente saber qué tipo de publicidad utilizar, en este caso podría ser la informativa que “tiene como meta crear conciencia de marca y conocimiento

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