Caso Levis. Personal Pair

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1. Para cualquier tipo de negocio, la rentabilidad se puede considerar en términos de la ecuación básica:

Rentabilidad=Ingresos-Coste/Capital Circulante + Bienes y equipos = Beneficio/Inversión

Preparar un análisis de rentabilidad (antes de impuestos) para unos “jeans” vendidos a través de ambos canales según el Anexo 2.

Canal Mayorista

Rentabilidad: 4/ 13 x 100% = 30,8 %

Canal tienda Original Levi ´s

Rentabilidad: 6 / 38 x 100% = 15,8 %

Los resultados claramente indican una mayor rentabilidad en la venta de jeans a través del canal mayorista, donde se logra un beneficio similar con una inversión menor en comparación con el canal de tienda Original Levi's. De hecho, la inversión requerida en el canal mayorista es incluso menor a la mitad de la necesaria en el canal de tienda Original Levi's. No obstante, la inversión en la venta a través de las tiendas Original Levi's proporciona a la empresa una mejor comprensión del mercado. A través de este canal, la empresa tiene acceso directo para identificar las necesidades de los clientes, convirtiendo esta inversión en una estrategia para obtener información de mercado más precisa, en lugar de buscar mayores beneficios inmediatos.

1.  ¿Qué impacto tendrá el sistema “Personal Pair” en la cadena de valor del Anexo 3?

Considerar el efecto en cada elemento de la cadena.

La cadena de valor se verá afectada en todos sus elementos, si bien en unos más que otros. Los efectos en cada elemento serán:

• Previsión demanda / Investigación de mercado / Investigación de diseño:

El sistema "Personal Pair" introduce un nuevo nivel de complejidad en la previsión de la demanda, ya que ahora los productos se fabrican según las especificaciones individuales de cada cliente. Esto requiere un análisis exhaustivo del histórico de ventas, tendencias de moda y preferencias del cliente para anticipar la demanda de diferentes tallas, estilos y colores.

También impacta en la investigación de mercado, requiriendo recopilar datos detallados sobre preferencias de ajuste, estilo y color. Esto implica encuestas, análisis de ventas y seguimiento de tendencias para garantizar que los productos personalizados cumplan las expectativas del mercado.

La investigación de diseño debe centrarse en desarrollar una amplia gama de prototipos que puedan adaptarse con facilidad a las diferentes necesidades y preferencias de los clientes. Se requiere una atención especial a los detalles y una comprensión profunda de las tendencias de moda para garantizar que los diseños sean atractivos y estén en línea con las expectativas del mercado.

A medida que se extienda el sistema en las diferentes tienda y el número de pedidos aumente, se recopilará de manera directa información sobre necesidades y preferencias en diseño por lo que se reducirá la incertidumbre.

• Planificación de la producción:

La planificación de la producción se vuelve más compleja ya que ahora se deben coordinar pedidos individuales y personalizados en lugar de producir en lotes estándar. Se requiere una gestión cuidadosa de los recursos y una programación precisa para garantizar tiempos de entrega rápidos y eficientes. Además, la capacidad de respuesta a las fluctuaciones en la demanda se vuelve fundamental para evitar retrasos en la entrega.

• Logística de las materias primas: 

La logística de materias primas también se ve afectada, ya que se necesita un suministro constante y preciso de materiales para satisfacer los pedidos personalizados. Esto puede implicar una mayor colaboración con proveedores y una optimización de la cadena de suministro para garantizar la disponibilidad oportuna de materiales específicos para cada pedido.

• Producción: 

Se deberá asegurar la capacidad de mano de obra flexible para la fabricación de los jeans en el tiempo establecido para realizar la entrega del producto. El proceso de fabricación se vuelve más artesanal, ya que se fabrica contra pedido y cobra importancia la calidad.

• Almacenamiento en fábrica: 

Se necesita un sistema de almacenamiento flexible y eficiente para gestionar los materiales y los productos en proceso.

Se reduce al mínimo el almacenamiento de producto terminado e inventario.

• Envío por Flota de Camiones y Transportista Común:

El envío de productos personalizados requiere una logística de distribución ágil y eficiente.

• Almacenes y Distribuidores:

Se necesitan sistemas de gestión de inventario avanzados para rastrear y administrar pedidos individuales, así como para coordinar las entregas a las tiendas minoristas de manera oportuna.

• Envío a tiendas minoristas/flota de camiones

El envío a las tiendas y puntos de venta se vuelve más complejo ya que se deben coordinar entregas individuales en lugar de envíos masivos. Se requiere una logística precisa y eficiente para garantizar que los productos lleguen a las tiendas a tiempo y en condiciones óptimas.

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