Caso Martha y los inversores de Trap-Ease América

Caso 2: Trap-Ease

1. Martha y los inversores de Trap-Ease América creen que enfrentan una oportunidad única en la vida. ¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad? ¿Cómo cree usted que el grupo escribiría su misión? ¿Cómo la escribiría usted?

La oportunidad que ellos tienen es el premio otorgado por Nacional Hardware Show y lanzarse al mercado con su producto nuevo

La misión seria replanteada de la siguiente manera

Distribuir  implementos funcionales de excelente calidad, pensando en el bienestar y seguridad de las familias fábricas e industrias, orientadas a  un gran sentido de responsabilidad social y del medio ambiente fundamentando el crecimiento en el desarrollo sostenible de la sociedad.

1. ¿Martha ya identificó el mejor mercado meta para Trap-Ease? ¿A qué otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa?

Luego de una segmentación de mercado nueva  a los siguientes mercados-metas a los que Martha puede son

• A industrias
• A restaurantes
• A familias en condominios
• A fabricas
• Etc.

3. ¿Cómo ha posicionado la empresa a la Trap-Ease para el mercado meta elegido? ¿Podría posicionar el producto de otras formas?

La forma más práctica de posicionar el producto es dándole una nueva imagen; ofreciendo los verdaderos usos y necesidades que el cliente o usuario necesite; restableciendo nuevos precios ya que la actual sobrepasa por 5 veces más en  comparación  a las trampas tradicionales

1. ¿Cómo describiría usted la estrategia de marketing actual de TrapEase? ¿Ve algún problema con esta mezcla?

La segmentación de mercado fue tomada por inferencia de marca sin haber hecho previo un estudio de mercado que sustente lo elegido por Martha

Elegir solo como mercado-meta a las mujeres amas de casa limita mucho la acogida del producto porque la competencia que son las trampas tradicionales satisfacen las necesidades de  todo el mercado sin importar genero

5. ¿Quién es la competencia de la Trap-Ease América?

• Las trampas tradicionales
•  Gatos
•  venenos para roedores
• Etc.

6. ¿Cómo cambiaría usted la estrategia de marketing de Trap-Ease? ¿Qué tipos de procedimientos de control establecería usted para esta estrategia?

Iniciando  con la segmentación de mercado

Haciendo un estudio profundo para cumplir con la demanda de los clientes

Eligiendo un mercado-meta con mayor demanda que no limite el crecimiento y expansión de la compañía

Y llegar al posicionamiento deseado crecer y explorar nuevos mercados para desarrollase como empresa

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