TRAP-EASE AMERICA: EL GRAN QUESO DE LAS RATONERAS

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ

DIRECCIÓN DE POSTGRADOS Y MAESTRÍAS

SIMULACION EMPRESARIAL

PROFESOR:

DARIO RAMOS

CASO DE ESTUDIO #2

TRAP-EASE AMERICA: EL GRAN QUESO DE LAS RATONERAS

ESTUDIANTE

YANISA RODRIGUEZ

8-797-2108

FECHA DE ENTREGA

8 DE FEBRERO DE 2014

TRAP-EASE AMERICA: EL GRAN QUESO DE LAS RATONERAS

1. Hechos Relevantes

1. No hicieron mucha publicidad, porque creyeron que el premio al concurso del mejor producto nuevo introducido en las exposiciones del National Hardware Show les daría una mejor publicidad y eso estimularía un mayor interés en los consumidores para obtener un mayor número de ventas.

2. Martha hizo investigaciones que no le dieron mucha información sobre el mercado meta al cual quería llegar.

3. El producto estaba orientado a amas de casa que a hombres. Al parecer los hombres estaban dispuestos a seguir comprando las trampas tradicionales, puede ser debido al tipo de publicidad que se le dio al producto y a la mala segmentación de mercado.

4. El precio de la trampa de ratones Trap –Ease costaba de 5 a 10 veces más que las trampas estándar.

5. Martha prefirió promocionar y vender el producto a grandes minoristas, evitando a los mayoristas u otros intermediarios.

6. Se invirtió más en costos de viaje para visitar exposiciones comerciales y para realizar visitas de ventas con los minoristas que en publicidad.

7. No había suficiente personal de ventas por lo que Martha era la única vendedora de la compañía.

2.Objetivo

Deben definir mejor los segmentos del mercado, no solo deben definir a las amas de casa como su objetivos, sino que tienen que ir más allá.

3. Problema Central

Permitir a las personas estar tranquila en sus casa sin la incomoda molestia de ver a un roedor. Un producto que brinda seguridad y que además es limpio.

4. Problemas Secundarios

La empresa ha fallado al definir a las mujeres como el único o al menos, el más importante mercado objetivo.

Ha dejado d lado segmentos importante granjas, Industria alimentaria en general (Restaurantes, procesadores de alimentos)

También se hace necesario que se mejoren los canales de distribución

5. FODA

Fortalezas:

Tenia fuertes accionistas

La Publicidad agresiva

El producto de calidad nuevo y a la ves innovador

Oportunidades:

La visión a otros tipos de productos

El estudio de mercado

Innovación con la tecnología

Debilidades

una sola persona que se encargaba de vender

una sola vía de distribución

. No tenia un plan de Marketing orientado a la empresa

Amenazas:

. Poco recurso capital de la empresa

. Las competencia

.Declinación de accionistas que tenían

6. Preguntas

1. Martha y los inversionistas de Trap-Erase América creen que se están enfrentando a una oportunidad

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