Caso Trap Easy America

Universidad de Panamá

Facultad de Administración de Empresa y Contabilidad

Administración de Empresas

Tema:

“CASO # 2- TRAP EASE AMERICA: La mejor trampa de ratones”

Estudiante:

MAYBETH VIDES 8-868-2438

Grupo:

AD-81m

Profesor:

ORLANDO ÁVILA

2015

TRAP EASY AMERICA

LA MEJOR TRAMPA PARA RATONES

FODA

FORTALEZAS:

Producto nuevo

Innovación

Asociaciones con canales de televisión de credibilidad

OPORTUNIDADES:

Expansión y crecimiento del producto

Inversionistas y asociaciones futuras

Reconocimiento

DEBILIDADES:

Producto nuevo en el mercado

Bajas ventas por falta de publicidad

Mezcla de marketing mal utilizada

AMENAZAS:

Competencias

PREGUNTAS

1.- MARTHA Y LOS INVERSIONISTAS DE TRAP EASE AMÉRICA CREEN QUE SE ENFRENTAN A UNA “OPORTUNIDAD QUE SOLO SE PRESENTA UNA SOLA VEZ EN LA VIDA”. ¿QUÉ INFORMACIÓN NECESITAN PARA EVALUAR ESA OPORTUNIDAD? ¿CÓMO CREE UD. QUE EL GRUPO DEBE REDACTAR SU MISIÓN? ¿CÓMO LO HARÍA UD?

R.- Al tener en sus manos un producto innovador y reconocido entre los desarrolladores, las oportunidades de Trap-Ease América se encuentran posiblemente con una de las mejores oportunidades para hacer negocios. Lo cual no ha sido realmente aprovechado por la presidenta de la empresa dado que no ha tomado en consideración si los consumidores de su segmento de mercado realmente desean o necesitan su producto. Esa disyunción entre el enfoque del equipo de marketing de la empresa hacia el producto y el de los requerimientos de los clientes han dado como resultado una muy baja demanda del producto. Para evaluar esa información se tiene que hacer un estudio de mercado, también se tuvo que hacer un estudio de la competencia directa e indirecta del

producto.

MISION:

La misión del grupo dado su producto debería orientarse a ofrecer productos muy diferenciados de los que ofrece la competencia.

Debido que el ratón queda dentro de la trampa sin morir (a no ser que el cliente decida asfixiarlo) se podría afirmar que es un producto amigable y gracias a su estructura plástica y reusable se inclinaría como un artículo con conciencia ambiental. Con un adecuado slogan captara la atención de los clientes finales.

Ejemplo:

✓▪ “Hacemos nuestros sus ratones”

✓▪ “Ayudamos a eliminar sus ratones con seguridad para toda su familia”

2.- MARTHA HA IDENTIFICADO EL MEJOR MERCADO META PARA TRAP EASE? ¿A QUE OTROS SEGMENTOS DE MERCADO SE PODRÍAN ORIENTAR LA EMPRESA?

R.- Posiblemente, Martha logró identificar un mercado para la venta de las Trap-Ease, sin embargo es una generalización en estos tiempos, debido que existen mujeres que trabajan y no hacen de amas de casa. Se podría aún más subdividir este segmento entre mujeres con hijos y aquellas que aún no tienen cargas familiares. Dentro de su mismo segmento Martha podría enfocarse en aquellas mujeres amas de casa con hijos y aquellas que teniendo hijos trabajan.

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