Caso Trap Ease

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Consignas:

1) Martha y los inversionistas de Trap-Ease América creen que se están enfrentando a una oportunidad única. ¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad?

2) ¿Martha ya logró identificar el mejor mercado meta para Trap-Ease? ¿A qué otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa?

3) ¿De qué modo posicionó la compañía la ratonera para el mercado meta elegido? ¿Podría posicionar el producto de otras formas?

4) Describa la mezcla de marketing actual de Trap-Ease. ¿Detecta algún problema en esta mezcla?

5) ¿Quién es la competencia de Trap-Ease América?

Respuestas:

1) La información principal a tener en cuenta para evaluar esta oportunidad es:

- Cual es su entorno.

- Segmentos de mercado (como debo y donde quiero llegar).

- Cuánto se está dispuesto a pagar.

- Si se está dispuesto a comprar.

- Cómo resuelven hasta el momento el problema.

- Quien es el encargado de estos asuntos en el entorno familiar.

- Frecuencia de uso.

- Si reutilizan/reutilizarían el producto o lo desechan/desecharían.

- Donde lo comprarían.

- En el caso de que se pague para que otro lo haga, a qué empresa tendría en cuenta.

- Evaluar la economía.

- Evaluar estándares de calidad y legal.

- Cultura general.

- Recomendaciones para luego de matarla.

- Entorno natural.

2) El mercado meta que identificó la empresa es principalmente hacia mujeres que permanecían en el hogar y cuidaban a sus hijos, porque es una buena alternativa para evitar el desagrado y riesgo de la trampa estándar.

Desde nuestro punto de vista, el mejor mercado meta sería enfocado en ambos sexos, a partir de los 18 años, teniendo en cuenta que hay personas que por diversos motivos a esa edad ya se van a vivir solos o tiene más responsabilidad en el cuidado de la casa.

Otros segmentos a los que se podría dirigir la empresa es a comercios en general (como, por ejemplo, restaurantes, bares, locales de ropa, entre otros).

3) La empresa posicionó la ratonera como un producto innovador, moderno, que brinda seguridad y facilidad en su uso, la misma evita riesgos y lesiones en niños y mascotas, diferenciándose de las trampas tradicionales, siendo a su vez higiénico.

El producto se podría posicionar de otras maneras, por ejemplo, haciendo más hincapié en su uso principal, que igualándolo a las trampas tradicionales es más eficaz y seguro, ya que una vez que el ratón ingresa a la ratonera, no tiene forma de salir; luego, se debería acompañar a su vez con los demás atributos. Esto es lo que justificaría su precio.

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