CASO TRAP-EASE

Trap-Ease América:[pic 1]

El mandamás de las ratoneras

Preguntas para análisis

1. Martha y los inversores de Trap-Ease América creen que enfrentan una oportunidad única en la vida.

¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad?

Investigación de mercado que pueda determinar:

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Demanda Insatisfecha

Actual

Comportamiento a futuro

Planificación de producción según proyecciones de ventas confiables

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Mercado Meta

j

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 Características del Mercado Meta

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Competencia Directa e Indirecta

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Políticas o Leyes del País para la industria alimenticia

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Mezcla de Mercadotecnia

¿Cómo cree usted que el grupo escribiría su misión?

Generar elevadas ganancias mediante la venta del producto innovador ratoneras Trap - Ease

¿Cómo la escribiría usted?

Ofrecer una solución innovadora y eficiente al problema de las plagas por roedores, ayudando a nuestros clientes a tener ambientes puros y libres de enfermedades y molestias.

1. ¿Martha ya identificó el mejor mercado meta para Trap-Ease? ¿A qué otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa?

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A los segmentos de mercado que podría dirigirse la empresa seria para las amas de casa más los investigadores y científicos o instituciones como colegios escuelas, hospitales guarderías y las industrias alimenticias  [pic 10][pic 11]

1. ¿Cómo ha posicionado la empresa a la Trap-Ease para el mercado meta elegido? ¿Podría posicionar el producto de otras formas?

Producto es nuevo, innovador y bonito comparado con las otras trampas, e incluso, se considera tan extraño que es usado como decoración y no como un producto eficiente.

Por atributos de producto:

• Eficiente
• El mas seguro y limpio
• Duradero
• Discreto

Por usuario

• Uso individual
• Uso instucional

1. ¿Cómo describiría usted la estrategia de marketing actual de Trap-Ease? ¿Ve algún problema con esta mezcla?

PRODUCTO

• Ratonera
• Producto patentado
• Producto innovador
• Simple y útil
• Presentación de 2 unidades por paquete
• Producto color negro
• Etiqueta vistosa

PRECIO

• Presentación de dos unidades por paquete para el 2008: 2.49 dólares
• 5 a 10 veces el precio de los productos de la competencia
• Hoy ratonera de resorte de tamaño grande puede costar 3 dólares
• Precio de Trap- Ease podría rondar entre 15 y 30 dólares promedio 22.5 dólares

PLAZA

• La cadena de distribución: Nivel 1
• Grandes detallistas son importantes cadenas de bienes y consumo y ferreterías.

PROMOCION

• Gran cantidad de publicidad no pagada
• Artículos en revistas y publicaciones
• Menciones en programas de televisión
• Participación en una feria nacional de ferretería
• Premio al “Mejor producto nuevo del año”
• Se destinan 10.000 dólares en publicidad
• Anuncio en revistas femeninas para hogar

Los fallos pueden darse por:

• Falta de demanda
• Líneas
• Precios de Mayoreo
• Error en promoción
• Publico Meta:

• Que no esté enterado del producto
• Lo conoce pero lo ve como un producto de decoración
• Lo conoce pero lo ve como una novedad y como una verdadera solución al problema

1. ¿Quién es la competencia de la Trap-Ease América?

COMPETENCIA DIRECTA

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Trampas de captura viva como la Trampa Múltiple

COMPETENCIA INDIRECTA

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Trampas de captura muerta

Venenos

1. ¿Cómo cambiaría usted la estrategia de marketing de Trap-Ease? ¿Qué tipos de procedimientos de control establecería usted para esta estrategia?

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MERCADOS META

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POSICIONAMIENTO

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COMBINACION DE MERCADOTECNIA

Productos: Con dos presentaciones

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