Caso Trap Ease America

TRAP EASE AMERICA

LA MEJOR TRAMPA PARA RATONES

1. Martha y los inversionistas de Trap Ease América creen que se enfrentan a una “oportunidad que solo se presenta una sola vez en la vida”. ¿Qué información necesitan para evaluar esa oportunidad? ¿Cómo cree Ud. que el grupo debe redactar su misión? ¿Cómo lo haría Ud.?

Deben conocer cuál es su negocio: Permitir a las personas estar tranquilas en sus casas sin la incómoda molestia de ver un roedor, un producto que brinda seguridad y además es limpio. Deben definir mejor los segmentos del mercado: No solo deben definir a las amas de casa como su objetivo, sino ir más allá y llegar a otro segmento. Misión

Esta debe ir enfocada hacia los objetivos y las utilidades que verdaderamente quieren hacer llegar al cliente.

Su misión puede ser:

Ofrecer una solución eficaz ante los problemas de ratones en los hogares con la mejor efectividad y de una manera limpia y segura.

2. ¿Martha ha identificado el mejor mercado meta para Trap Ease? ¿A que otros

segmentos de mercado se podrían orientar la empresa?

No ha encontrado el mercado meta porque está extralimitando de los demás

potenciales mercados existentes.

Puede ser orientado al mercado del restaurante y para el hogar en general y lugares donde exista alimento ya que es un producto que no es nocivo para las demás especies que interactúan en el medio.

El perfil del comprador seria personas, más que todo mujeres de 25 a 55 años. personas casadas, propietarios de viviendas o restaurantes.

3. ¿En qué forma ha posesionado la compañía a Trap Ease? ¿Ud. Ve algunos

problemas en la mezcla?

La empresa no ha sabido posicionarse, ya que no ha logrado que los compradores sean clientes frecuentes. La forma más efectiva de posicionarse es mediante una promoción, que no solo llegue a las amas de casa, sino que también abarque los segmentos que han dejado de lado. También se hace necesario que se mejoren los canales de distribución.

4. Describa el marketing mix actual de Trap Ease

Producto: El producto es totalmente algo innovador y nuevo, más que todo efectivo ya que no daña la salud.

Precio:

Bastante elevado en relación a la competencia, porque el precio es 10 a 15 veces

más elevado, por ejemplo el precio del Trap Ease es de 2.49 y el del las

trampas para ratones tradicionales es de 20 cts. de dólar y el de los venenos es de

1.50 $ la caja de 50 dosis.

Plaza:

La canales de distribución son bastantes limitados solo vende por medio

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