Trap-Ease America.

Trap-Ease America

1. Hechos Relevantes

1. El producto de Trap-Ease América era el mejor.
2. A pesar de que el producto tenía bastante publicidad incluso con una de las mejores revistas de Estados Unidos, no se materializaba en las ventas.
3. Gano un premio de los productos innovadores superando a 300 otros productos.

1. Problemas

1. Mala planeación del mercado meta.
2. El valor del producto es muy alto comparado con el de la competencia.
3. Puntualidad en la entrega del producto.
4. La demanda no se materializaba

1. Evaluación de los hechos

1. El principal problema de con el que contaba la empresa era la mala planificación de su mercado meta, debido a que se enfocaban solo en las mujeres, sin embargo no toman en cuenta que los ratos suelen ser uno de los principales problemas que sufren los hogares tanto de la ciudad como del campo, estos suelen ser muy comunes.
2. El producto cuenta con una excelente publicidad, además se debe resaltar que esta era prácticamente gratis debido a que grandes revistas publican el producto como una innovación y contaba además con el sello de “Good Housekeeping”.
3. La empresa no toma en cuenta su competencia y es por esto que el precio en el que se ofrece el producto suele ser uno sus problemas, ya que los productos tradicionales suelen ser mucho más baratos.

1. Establecimiento de alternativas de solución del problema.  

1. Realizar una planeación adecuada para la entrega de productos.
2. Minimizar el costo del producto o bien el margen de ganancia.
3. Enfocar su mercado meta hacia los hogares en general.
4. Vender el producto como una solución y no solo como innovación.

1. Selección de la alternativa de solución más adecuada

1. Se debe reinventar el mercado meta y bajar el margen de ganancia, la necesidad de un producto higiénico y simple como lo es Trap-Ease es una necesidad que presentan los hogares alrededor del mundo, no solo se deben de enfocar en las mujeres, por ser  en muchos casos, quienes se encuentran 24/7 en el hogar (según se puede interpretar en el caso); además un producto bonito, bueno y barato, es un producto que provocará una gran demanda.

1.  Preparación de un plan de acción

1. Explotar la publicidad que le otorga una de las revistas más importante de Estados Unidos y vender el producto como una solución a uno de los problemas más constantes que sufren los hogares y la necesidad acabar con estos roedores, además se debe exhibir en su empaque, en los medios de publicidad que se utilicen y a la hora de comercializar el producto directamente con los minoristas, las ventajas que posee el producto con respecto a los de la competencia.

1. Preguntas

1. Martha y los inversores de Trap-Ease América creen que enfrentan una oportunidad única en la vida. ¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad? ¿Cómo cree usted que el grupo escribiría su misión? ¿Cómo la escribiría usted?

1. Lo que la empresa necesita para evaluar esta oportunidad es un análisis FODA debido a que este análisis detallaría las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que entra la empresa

1. Fortalezas:

1. Un producto innovador que revoluciona el mercado de las trampas para ratones
2. Tiene bastante publicidad
3. No toxico
4. Alto margen de utilidad
5. Producto fácil de usar e higiénico

1. Oportunidades:

1. Un producto con alta demanda
2. Es reutilizable

1. Debilidad:

1. Alto precio con respecto a las otros modelos convencionales
2. La estrategia de marketing

1. Amenaza:

1. Mala inversión en el producto

1. Competencia convencional

1. Además se detallara la misión desde la el punto de vista de la empresa y desde nuestro punto de vista en los siguientes puntos.

1. Misión de la empresa: Ser la empresa líder en producción de trampas para ratas, ofreciendo seguridad y facilidad al usuario
2. Misión (según nosotros): Ofrecer un producto sencillo, seguro e higiénico que ayude a acabar con la necesidad de librar el hogar de unos de los problemas más comunes como lo son las ratas.

1. ¿Martha ya idéntico el mejor mercado meta para Trap-Ease? ¿A qué otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa?

1. Al final del caso Martha reconstruye la planificación de marketing de la empresa, tomando en cuenta que las mujeres no son solo su único objetivo y ahí donde se base en las palabras de Emerson para identificar su mercado meta, debido a que ha mejorando un producto que alrededor de los años ha presentado una gran demanda de parte todo la población que se encuentre con la necesidad de acabar con las ratas de una forma fácil e higiénica
2. La empresa podría dirigirse a segmentos como los son:

1. Industria Alimentaria.
2. Instituciones públicas y privadas.
3. Los agricultores y finqueros.

1. ¿Cómo ha posicionado la empresa a la Trap-Ease para el mercado meta elegido? ¿Podría posicionar el producto de otras formas?

1. Se ha colocado el producto, como un producto seguro e higiénico que además es muy sencillo de usar por cualquier persona independientemente de su género.
2. Al analizarse detalladamente el producto, es una trampa muy práctica y sencilla la cual si se produce en tamaños más grandes podría utilizar para atrapar gallinas, zorros, gatos y muchos animales, después de todo es un producto de captura y no de aniquilación como el de la competencia, y es ahí donde se podría dirigir el producto al mercado de la caza de animales.

1. ¿Cómo describiría usted la estrategia de marketing actual de Trap-Ease? ¿Ve algún problema con esta mezcla?

1. Es una estrategia que va dirigida a una población en general, debido a que el problema de las ratas es muy común.
2. No existe problema alguno conforme la mezcla que presenta el mercado meta.

1. ¿Quién es la competencia de la Trap-Ease America?

1. Las trampas tradicionales de resortes son una de sus grandes competencia, además existen otras trampas como lo las trampas adhesivas y si esto le sumamos la existencia de animales domésticos como los gatos, los cuales son cazadores de ratones por naturaleza, estaríamos hablando de la existencia de una fuerte competencia.

1. ¿Cómo cambiaría usted la estrategia de marketing de Trap-Ease? ¿Qué tipos de procedimientos de control establecería usted para esta estrategia?

1. Enfocaríamos la estrategia en los principios del producto como lo son la seguridad, higiene, sencillez y humanista, para así poder llegar a los hogares atreves de una publicidad limpia y familiar, debido a que cualquier persona lo puede usar debido a su sencillez.
2. Se utilizarían medio de control enfocados en la higiene y lo humanista del producto, puesto que este último se está convirtiendo en un nuevo mercado.

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