Caso 2: Trap-Ease America

Preguntas para análisis

1. Martha y los inversores de Trap-Ease América creen que enfrentan una oportunidad única en la vida. ¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad? ¿Cómo cree usted que el grupo escribiría su misión? ¿Cómo la escribiría usted?

Para evaluar la información debe saber sobre su micro entornó y macro entornó: su demanda, sus proveedores, sus intermediarios, sus públicos, sus clientes, las características de su mercado, su competencia, la demografía, la economía y los efectos naturales.

Creo que el grupo escribió su misión enfocada hacia las ventas y debería haberse enfocado más en la solución que esta brindado su producto y los beneficios que se consiguen al usarlo.

2. ¿Martha ya identificó el mejor mercado meta para Teap-Ease? ¿A qué otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa?

Martha logró identificar un mercado meta fuerte al cual se puede dirigir, pero no es al único al cual debería orientar su empresa. Debería enfocarse en industrias que no desean que se sepa que tienen problemas con los ratos y no se ve bien que utilicen las típicas trampas, estas podrían ser las industrias alimenticias, las instituciones educativas o los hospitales.

3. ¿Cómo ha posicionado la empresa a la Trap-Ease para el mercado meta elegido? ¿Podría posicionar de otras formas?

Como un producto innovador, moderno, higiénico y fácil de utilizar. Podría aumentarle la idea de su eficiencia, su seguridad y su discreción.

4. ¿Cómo describiría usted la estrategia de marketing actual de Trap-Ease? ¿Ve algún problema con esta mezcla?

La empresa se está enfocado en conseguir venta, mostrando al producto como algo innovador y fácil de usar. Enfocándose a un pequeño grupo de mercado meta, llevándole un producto con un alto precio y sin tener muchos canales de distribución, siendo todo esto un problema para la mezcla, ya que al tener un precio muy elevado al frente a la competencia no se consigue atraer la total atención del cliente. Además existe muy poca publicidad y solo se esta enfocado en los premios que esta recibiendo el producto.

5. ¿Quién es la competencia de la Trap-Ease America?

Las trampas tradicionales para ratones que tienen un precio mucho menor.

6. ¿Cómo cambiaría usted la estrategia de marketing de Trap Ease? ¿Qué tipos de procedimientos de control establecería usted para esta estrategia?

Me enfocaría en un mercado meta más amplio y aumentaría los canales de distribución para hacer llegar más fácilmente el producto. Conjuntamente desarrollaría una mejor publicidad, no solo enfocada a los premios que esta ganando, sino a la idea del producto como la solución de los problemas de los clientes. Intentaría disminuir el

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