Caso Multinivel

Preguntas

1. ¿Piensa usted que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing?

No del todo, considero que en el sistema multinivel no se preocupan por desarrollar grandes estrategias de marketing al no. buscar grandes ganancias en periodos cortos, si no que está buscando reclutar un mayor número de vendedores quienes son los encargados de desarrollar técnicas de marketing son los vendedores al utiliza distintas plataformas para poder darse a conocer, ya sea marketing digital por medio de redes sociales, e-mail hasta recomendaciones de boca en boca, además este multinivel se comercializa de manera directa dándote la posibilidad de convertirte de cliente a vendedor y obtener ganancias por comisión.

2. Comente lo siguiente, de acuerdo con lo que sucede en la actualidad en Benesta:

a) la orientación al marketing

Todo comenzó cuando Enrique Martinez detecto que habían clientes con ciertas necesidades, dichos clientes deseaban adquirir seguros de vida a precios más accesibles o mejores de los ya existentes en el mercado, fue donde implemento este sistema multinivel, al no contar con infraestructura, logística e intermediarios permitía que bajaran los precios, además de dar la posibilidad poder recibir algún porcentaje por ventas de seguros que el cliente efectuara, convirtiéndolo en vendedor de Benesta.

b) la mezcla del marketing

Precio: Precios más accesibles comparados a los existentes en mercado.

Producto: seguros de vida

Promoción: a través de sus vendedores y de su página Web

Punto de Venta: no cuentan con infraestructura física, la ventas son efectuadas desde su página Web o por medio de sus vendedores.

c) el ciclo de vida del producto

Considero que Benesta está en etapa de crecimiento, ya que no existen empresas de seguros que otorguen los mismos precios ni la posibilidad de adquirir un seguro y por cada vez que logres invitar a otros a hacerlo te otorgan una comisión.

3. ¿Qué dificultades puede anticipar si el sistema multinivel se combina con los métodos tradicionales?

• Podría resultar igual que sus competidores, lo que bajarían las ventas

• Al no contar con el sistema multinivel necesitaría de inversión en áreas de logística, sucursales, publicidad, personal, etc., lo que provocaría que los precios subieran.

• Ya no generaría interés en convertirse en vendedora al no recibir comisiones por ventas efectuadas.

4. ¿Qué consejo general daría a las compañías multinivel para hacerlas más orientadas al marketing? (Para obtener más información, puede visitar www.benesta.com.mx.)

Tener en cuenta cuáles son las necesidades del cliente, ya que estas cambian constantemente. También debería de transmitir que no es sencillo realizar la venta de seguros, muchas personas que

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