Caso Nº1: El Mercado de las Zapatillas en Chile, Desarrollo de Preguntas.

Trabajo de Casos Marketing II.

Alumnos:                                                   Carrera: Ingeniería Comercial

Caso Nº1: El Mercado de las Zapatillas en Chile, Desarrollo de Preguntas.

1. Alguna de las tendencias que han hecho que el mercado de las zapatillas haya crecido es el hecho de promocionar un estilo de vida deportivo por parte de las compañías, los eventos masivos auspiciados por las compañías como carreras, actividades de fitness, yoga, baile entretenido y crossfit, la inserción de la imagen de un estilo de vida urbano y cotidiano de vestimenta donde se incluyen las zapatillas, tanto de estilo deportivo como de estilo urbano.
2. Entre los factores relevantes de los consumidores para elegir una marca de zapatillas, se encuentran:

• Innovación: Variedad de modelos enfocados a distintos deportes que realizan las personas y estilos llamativos para un segmento más joven.
• Disponibilidad: La rapidez en lo que se lanza una campaña propagandística en donde se observa a algún famoso usando una marca especifica de zapatillas y la capacidad de obtener dicha zapatilla.
• Promoción: Forma en que se hace llegar el producto a los clientes, mediante eventos llamativos o populares dentro de la comunidad.

1. La estrategia comercial la apostaría en lograr una mayor participación de mercado aumentando la variedad de nuestros productos, para lo cual necesitamos conocer las tendencias de nuestro nicho de mercado, de lo cual necesitamos la siguiente información:

• Información secundaria: Precios del producto en el mercado, modelos de zapatillas, consumo de zapatillas deportivas y urbanas.
• Información primaria: Cantidad de gente que acude a eventos deportivos, que gente se orienta más a la actividad deportiva (adultos, jóvenes, hombres, mujeres), preferencias en el diseño de las zapatillas de estas personas.

Caso N°2: En que esta Ripley hoy, Desarrollo de Preguntas.

1. La empresa Ripley se encuentra en un proceso de expansión territorial, ósea se están instalando en otros países de latino américa. En comparación a las otras marcas ha perdido terreno por que no se ha tenido una re-innovación en el mercado del retail, lo que la ha llevado a perder terreno en la industria. La tendencia que quiere incorporar en este momento lleva como enfoque el mercado femenino.
2. Según mi parecer encuentro que es un excelente enfoque por que las mujer de hoy en día tienen mucho más poder adquisitivo y de decisión  por lo que enfocarse en ese mercado y hacer que las mujeres se sientan representadas por la marca es un gran golpe a las industria del retail, por una parte que las mujeres regularmente compran más cosas por impulso y por qué es un merca que está creciendo porque hay más mujeres que adquieren poder adquisitivo para por satisfacer su necesidad de consumo.
3. Como se mencionó anteriormente la perdida de participación fue, por que no innovo en el mercado no cambio sus rostros y eso causo que fuera cayendo en la obsolescencia de la marca. El problema que presenta hoy en dia son dos:
4. Problema de expansión en otros países que eso conlleva un análisis de mercado y una gran inversión.

• Problema de re-innovación de marca y de enfoque de mercado.
• Esos 2 problemas son los más grandes que tiene en estos momentos.

La estrategia comercial que quiere implantar en este momento Ripley es buena el enfoque hacia la mujer por lo que la información que se necesitas son:

• Información secundaria: mujeres trabajadoras, cantidad de mujeres en la región o el país, cuantas empresas se enfocan en las mujeres, etc.
• Información primaria: contextura de la mujer chilena, edad promedio de la mujer, poder adquisitivo de la mujer chilena, cuantas veces al mes compran, etc.

Caso N°3: La fuga de la TV Abierta a la TV pagada, Desarrollo de Preguntas.

1. La situación actual que presenta la TV abierta versus la TV cerrada es la siguiente:

• Consumo reducido en un 35%.
• Disminución de cantidad de ratings altos.
• Modelo de negocios reorganizado enfocado en tandas publicitarias más eficientes, de menor duración  y mayor tarifa.

1. Las ventajas que posee la TV pagada con respecto a la TV abierta son:

• Crecimiento fuerte en la inversión de este medio.
• Servir como generador de asociaciones de contenidos para la inserción de elementos propagandísticos.
• La posibilidad de atacar muchos nichos específicos diferentes con un costo asociado más bajo que la TV abierta para lograr estos alcances marginales, siendo este último factor la motivación principal del porque los auditores evolucionan a este mercado.

1. El problema principal que enfrentan las diferentes cadenas de TV abierta hoy en día es el de la duración de las tandas publicitarias, lo cual perjudica la lealtad de los consumidores hacia un programa o canal específico, con lo cual la inversión publicitaria comenzaría a caer.
2. El enfoque estratégico de marketing que colocaríamos sería la misma que fue planteada en la lectura, disminuir el tiempo de las tandas publicitarias, mejorando su calidad y aumentando la tarifa de estos, para lograr una mayor fidelización de los auditores. La información necesaria para este proceso sería:

• Información Secundaria: Programas con mayor rating, precios por tanda publicitaria dependiendo de su duración y el horario en que se transmita.
• Información Primaria: Preferencias de las personas por programas de TV abierta, que tanto una persona dedica su tiempo a ver comerciales.

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