Caso N°4 – Nestlé Fitness

Caso N°4 – Nestlé Fitness.

Integrantes:

1. HIPÓTESIS

1. ENUMERACIÓN DE LOS HECHOS RELEVANTES

1. Antecedentes de la empresa

1. Historia

1. Tipo de Empresa

1. Tamaño

1. Facturación

1. Misión, visión y valores (Cultura del Fundador)

1. Mercado, consumidores y competencia

1. Mercado:

1. Consumidores:

1. Competencia:

1. STP

1. Segmentación:

1. Targeting:

Hombres y mujeres deportistas que buscan mantenerse en buena forma física.

1. Posicionamiento:

1. Branding

1. MARKETING MIX

1. PRODUCTO:

Características:

Formato:

-Peso: 100 gr. (pequeña y ligera).

-Tamaño: 9x9 cm

-Divisiones: 12 secciones rectangulares, con surcos profundos para una fácil separación.

Contenido:

-Chocolate de leche Nestlé y negro (poco dulce, sabor agradable).

-Pasas, almendras y avellanas (alto porcentaje

Empaque:

-La tableta está envuelta en papel termosellado (rigidez de aluminio garantiza buena conservación).

-La caja de 20 tabletas permitiría por su tamaño hacer un cartón estándar y práctico para detallistas, su diseño estará acorde con el paquete de tableta.

-Aspecto moderno y apetitoso, con una raya de color simbolizará la categoría deportiva y la imagen de chocolate e ingredientes para marcar la identificación del producto.

ANÁLISIS:

El chocolate Fitness como presentación de producto hace ver una marcada diferencia sobre la competencia, invita al consumidor a darse cuenta que es diferente en su composición externa e interna, en esta último caso por el mensaje positivo que envía sobre su contenido proteico (beneficio).

1. PRECIO:

-El precio de venta al público propuesto era de 1.40 francos suizos por tableta (acorde al precio de mercado).

-El precio de fábrica era de 1.12 francos suizos por tableta.

ANÁLISIS:

Su precio de lanzamiento era sobre el mismo precio de mercado, al comunicar que es un chocolate diferente, podría esperarse un precio introductorio pero no será así, confían que el precio capte el valor de producto nuevo que esperan los consumidores de chocolate.

1. COMUNICACIÓN:

-Su objetivo era comunicar que Nestlé Fitness era una nueva moda y crear una imagen de marca del producto coherente con su concepto.

-Concepto de forma, formato y envoltorio.

-Tono enmarcado a una imagen moderna y deportiva, sin limitarlo por este concepto.

-La estrategia de medios en primer orden sería los de mayor alcance como la televisión, en segundo orden sería diarios como prensa deportiva y si el presupuesto lo permite sería con posters.

-Se usarían los diversos tipos de merchandising.

1. DISTRIBUCIÓN:

-Nestlé utilizaría todos los canales de distribución.

-Los empaques en cajas estarían pensadas más para los detallistas o canal tradicional.

ANÁLISIS:

Su precio de lanzamiento era sobre el mismo precio de mercado, al comunicar

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