Caso Nutrexpa

Nicolás Barrera

Para analizar desde el punto de vista de competencia, la operación de adquisición de ARTIACH por parte de NUTREXPA, es necesario destacar los siguientes puntos:

Actividad

Tanto Nutrexpa como Artiach son compañías que tienen actividad en la elaboración y comercialización de galletas. Si bien Nutrexpa tiene también como base la producción de productos con cacao en polvo, así como otras actividades, el ejercicio y Knowhow de ambas compañías tiene un especial foco en este secto.

Participación en el mercado

La participación en el mercado por parte de Nutrexpa era solo de un estimado entre un 10% y un 20%. Por su parte, Artiach tenía una participación de mercado entre un 0 a un 10%; tanto en los mercados mayoristas como minoristas. La combinación de ambas compañías representa así una cuota de mercado entre un 20% a un 30%; siendo una cifra significativa dentro de un mercado competido por diferentes marcas; en donde Kraft tiene una importante cuota del 30 al 40% en el sector.

Comportamiento del mercado

El mercado nacional de galletas dulces total (incluyendo tanto MDF como MDD) es un mercado maduro con crecimientos moderados. En particular, el crecimiento del último año fue de un 1,2% en valor y un 5,7% en volumen. Al ser un mercado maduro, existe dificultad para una nueva compañía en lograr la entrada a este sector. Sin embargo, el ritmo de consumo al interior de este aumenta de manera exponencial en volumen; lo que representa una oportunidad para las compañías que se encuentran al interior.

De este modo, asegurar la participación dentro del sector bajo una ampliación de la cuota de mercado implica no solo solidificar ingresos, sino fidelizar de manera fuerte al cliente recurrente que ya tiene una relación emocional creada con alguna de las dos marcas. De igual modo, la concentración mayoritaria del sector se encuentra en otras compañías, por lo que supone que la construcción y establecimiento de precios se rige por estas compañías.

Concentración de mercado

Por lo anterior, el incrementar la posición de Nutrexpa en el sector no solo supone la suma de conocimientos, que en capital intelectual puede suponer una elevada amenaza para la competencia al sumar el expertise en comportamiento de consumidor, sino también el establecimiento de un nuevo jugador que es capaz de cambiar las condiciones centralizadas del mercado mayorista y minorista; papeles que le pertenecen a Kraft y a MDD.

Conclusión

Por lo anterior, es claro afirmar que esta movida, desde el punto de vista de competencia, es un peligro para las compañías líderes del mercado; lo que supone una jugada estratégica muy fuerte e inteligente de Nutrexpa pue son solo se hace con una cuota de mercado importante, sino que logra sumar el conocimiento para establecer nuevas reglas de juego dentro del sector.

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