Caso Polycolor ¿Por qué resulta tan difícil llegar a un acuerdo?
Enviado por Carlos Mayor • 16 de Mayo de 2017 • Ensayo • 979 Palabras (4 Páginas) • 1.028 Visitas
Integrantes: Marc Espinoza. - Claus Kothe. - Carlos Mayor. - Sebastián Ríos. - Piero Rodríguez.
Caso Polycolor
- ¿Por qué resulta tan difícil llegar a un acuerdo?
Los motivos por los que, para los vicepresidentes, es difícil llegar a un acuerdo son, en primer lugar, el hecho de que PLC no tiene las utilidades esperadas; este problema se debe a que su participación de mercado es diez veces menor que la de los competidores nacionales (empresas nacionales de pintura y comerciantes masivos). En segundo lugar, el nivel de ventas no ha crecido en los últimos 5 años, si bien hay un aumento constante de 10% en las ventas esto se debe al incremento de sus precios pero no al volumen. Finalmente, el mercado de pinturas es poco flexible, extenso y duro. Por esto es difícil prever que estrategias y que áreas son las que podrían encontrar la solución más eficiente y fructífera.
- ¿Cómo segmentaria usted este mercado? Prepare una matriz de segmentación.
Matriz de segmentación
Segmentación | Tipos | Criterios |
Geográfica |
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Demográfica |
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Conductual |
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Psicográfica |
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- ¿A qué segmento o segmentos del mercado se debería apuntar prioritariamente?
Se debería apuntar prioritariamente al segmento de Zonas Residenciales, ya que este tiene un crecimiento de mayor proyección que el de la Zona Urbana. Además los clientes de este segmento, por su conducta de compra y nivel socioeconómico, son más valiosos para la empresa, el fidelizarlos y aumentar el volumen de ventas puede reflejar un aumento significativo en las utilidades de Polycolor. En este segmento, también se puede aprovechar el expandir el número de cuentas de distribuidores, pues la empresa tiene una cobertura relativamente baja, lo cual es una oportunidad que permitiría estar más cerca de sus consumidores, quienes aprecian todo aquello que les sume valor.
- Evalué las diferentes propuestas de los vice presidentes y determine los PROS y CONTRAS de cada una de ellas.
Vicepresidente de publicidad:
Pro: Reforzar el segmento de la zona urbana. Invertir en publicidad para aumentar el nivel de conciencia de la marca en el consumidor.
Contra: Mercados mayoristas tienen precios menores por lo cual obtienen mayor participación en el mercado urbano.
VP de operaciones:
Pro: Recortar presupuestos y gastos para nivelar el precio con la competencia.
Contra: Reducir ingresos y perder participación del mercado.
VP de ventas:
Pro: Enfocarse en el segmento residencial donde creen conseguir mayor participación.
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