Caso Práctico: Cott Coca Cola

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Máster en Alta Dirección de Empresas

Tema:

Caso Práctico: Cott Coca Cola

Presentan:

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Docente:

Juan Velasco

Junio, 2018

Contenido

RESUMEN EJECUTIVO        3

1.        Antecedentes        4

2.        Análisis FODA        4

3.        Preguntas para Resolución del Caso        5

3.1 ¿Cuál es la principal clave de éxito de Cott?        5

3.2 ¿Cuál puede ser la mejor estrategia de Coca Cola y Pepsi?        5

3.3 ¿Qué estrategia competitiva de Marketing está utilizando Cott Corporation?        5

3.4 ¿Qué acciones  deberá realizar Cott Corporation para mantener su posición frente a la bajada agresiva de precios de Coca Cola y Pepsi?        6

4.        Conclusiones        6

RESUMEN EJECUTIVO

1. Antecedentes

PROBLEMÁTICA:

      NECESIDADES IDENTIFICADAS:

1. Análisis FODA

1. FORTALEZAS

• Red de distribuidores en el todo el mundo ( ha firmado contratos con 90 distribuidoras en todo el mundo)
• Ingresos crecientes
• Controlan el 31% de mercado de colas en Ontario
• En Reino Unido poseen la cuarta parte del mercado de colas
• Menores costos de MKT y publicidad en comparados con Pepsi y Coca Cola
• Los Distribuidores de las marcas asumen en gran proporción los costos de almacenamiento y distribución
• Menores costos de distribución en comparación de Coca Cola  y Pepsi.
• Ofrecen mayores márgenes para los minoristas
• La estrategia de impulsar una marca fuerte y diferenciada en supermercados ha sido aceptaba por los minoristas

1. OPORTUNIDADES

• Ingreso a nuevos mercados – Reino Unido , Francia , España , Japón y EEUU, etc
• Exportación creciente
• Márgenes competitivos no parece ser suficiente argumento para persuadir a los minoristas

1. DEBILIDADES

• Podría ser una estrategia que solo funcione a corto plazo
• Agresiva practica contable
• Su presidente tiene un fracaso de una entidad financiera en su historial profesional
• Sus ingresos durante el primer trimestre del año fueron buenos pero no tan buenos como lo habían proyectado

1. AMENAZAS

• Coca Cola y Pepsi trabajan en la estrategia de reducción de precios para ofrecer mejores márgenes a los minoristas.
• Actualmente, los márgenes en los supermecados de Pepsi, Coca Cola y  Cott son casi similares.
• Agresiva respuesta de parte de Coca Cola y Pepsi tras la estrategia de Cott.

1. Preguntas para Resolución del Caso

3.1 ¿Cuál es la principal clave de éxito de Cott?

La principal clave del éxito de Cott, es la estrategia de precios, pues en Toronto representaba el 70% del precio de las dos colas más representativas. Pero, la empresa puede ofrecer precios bajos, debido a que sus gastos de marketing y publicidad son -de lejos- muy inferiores a las de Coca Cola y Pepsi, quienes realizan campañas millonarias.

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