Caso Quesera

siguiente informe describe la situación de la cooperativa LA QUESERA que está ubicada en la ciudad de los GIRASOLES argentina sobre como esta empresa ante su gran nivel de producción toma la decisión de expandirse y posicionarse en toda la región, sobre la base del análisis de factores económicos previos y posteriores.

Asimismo el estudio revela las condiciones factores y variables que determinaron la investigación de mercado que la empresa realiza.

Para una primera comprensión del presente informe debemos basarnos en conceptos de segmentación de mercado y posicionamiento de mercado.

1.- ¿Que es un segmento de mercado?

Es un sector dividido y homogéneo que con característica determinadas y que demandan un servicio o producto es especial. Es dividido del mercado total y posicionado y estudiado desde todos los puntos.

2.- ¿Qué ventajas tiene la segmentación para una empresa y que requisitos debe cumplir una segmentación eficaz?

• Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.

• Se centraliza en el mercado hacia un área específica.

• Se proporciona un mejor servicio.

• Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría

• Facilita la publicidad el costo.

• Logra una buena distribución del producto.

• Se obtienen mayores ventas.

• Se conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o momento adecuados.

Para ser eficaz debe ser medible, accesible y sustancial y con la finalidad de homogenizar el segmento.

Entre muchas existen:

Mensurabilidad

Accesibilidad

Sustancialidad

Accionamiento

3.- ¿Qué estrategia de segmentación ha empleado La Quesera? ¿Qué diferencias existen entre una y otra?

Estrategia diferenciada

Estrategia concentrada

La primera presento a cada uno de sus segmentos una oferta distinta fruto de una planeación estratégica específica. Y la otra se dirigió a solo un segmento que era el femenino.

4.- Enumere lo criterios de segmentación que debería utilizar la quesera.

Segmentación geográfica.- debería proponer la división del mercado en unidades geográficas.

Segmentación demográfica.- debería agrupar el mercado en segmentos a partir de variables demográficas como edad, sexo, tamaño de la familia, etapa del ciclo de vida familiar,religión, raza, nacionalidad, etc.

Segmentación pictográfica.- debe agruparlos en función de su estilo de vida personal, actitud, interés, y opinión.

Este producto tiene un mercado ya establecido y posicionado que lo reconoce para un solo uso eso lo hace beneficioso para la empresa ya que sería la empresa que produce este tipo de queso y bueno tendría un posicionamiento en la mente del consumidor.

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