Caso Registros Electricos

Ensayo 1 DEsiciones de negocio

Titulo: Registros Electricos , Competimos o nos retiramos?

Los registros eléctricos de pozos, una actividad que consiste en bajar a los pozos petroleros en perforación diferentes sondas electrónicas con sensores que permiten determinar la presencia de hidrocarburos y estimar el potencial de producción de cada pozo, es una actividad de la perforación petrolera de suma importancia en la industria, donde el factor tecnología y eficiencia son los aspectos más importantes evaluados por las compañías Operadores que solicitan estos servicios ya que mientras mejor sea la tecnología esto le permitirá evaluar con mayor precisión sus reservorios de hidrocarburos y la eficiencia en el trabajo , sin retrasos por fallas de equipos electrónicos , ya que esto afecta directamente los costos de los equipos de perforación, el factor tiempo en la perforación de pozos es sumamente importante

Los Actores

WLS: Unidad de registros eléctricos de la corporación BH, compañía Americana basada en Houston Texas, lideres en prestación de servicios para la industria petrolera a nivel mundial, WLS contaba con 2 años de operaciones en Perú, y acaba de vencer su contrato con una importante operadora internacional en la región Sur, por lo cual se mudaban a la región Norte donde operaban bajo otra modalidad

General Log: Unidad , de registros eléctricos de una importante corporación , considerados los números 1 a nivel Mundial en su área y con una presencia de aproximadamente 30 años de operación en Perú, con presencia muy fuerte en la región Sur

Sistemas de trabajo:

En el campo competitivo de los registros eléctricos, la brecha tecnológica se había acortado con el paso de los años y la confiabilidad de los equipos electrónicos había aumentado mucho , por tanto estos factores las compañías operadoras lo podían evaluar con mucho criterio, por tanto su principal enfoque estaba en la calidad del servicio prestado, el soporte técnico luego de prestado el servicio y la capacidad de reacción ante algún problema inusitado. Para trabajar en la región Sur , dado que la operación era remota y los equipos estaban a disponibilidad total de la operadora , era necesario un contrato de servicios pero en la región norte cambiaba la modalidad, las principales compañías operadora del área no tenia ningún contrato firmado de exclusividad con las prestadoras de servicio, si no que a medida que se presentaban los trabajos llamaba a las diferentes compañías y solicitaba una propuesta técnico económica, en base a esto asignaba el trabajo, elaboraba una orden de servicio y la prestadora de servicio lo ejecutaba, con la conformidad del servicio final se elaboraba una factura , el mercado estimado de este tipo de trabajos estaba en aproximadamente 15 M $, en la región Norte

Situación Actual

General Log, tenía muchos años de presencia en el país por mucho tiempo fueron los únicos actores y las operadoras le tenían confianza a sus servicios, además de esto conocían muy bien su cliente y sus productos finales estaban adaptados a sus necesidades, sin embargo habían

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