Caso Segmentacion de mercados

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA

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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

GRUPO 1: Especialidad de Economía Empresarial

Caso práctico 8-1

BAJO EL SELLO DE LAS GRANDES FIRMAS

Tomado de la revista Alto Nivel, noviembre 2000.

PAUL & SHARK

Una de las más exclusivas firmas italianas que se ha ido consolidando como la favorita de la realeza y de la alta sociedad europea, por fin llega a México para el deleite de los amantes de la ropa sport con estilo innovador.

Así, la también patrocinadora de competencias de gran relevancia, como La Copa del Rey Palma de Mallorca y El Trofeo Academia Naval de Livorno en Italia, entre otros eventos de aristocracia deportiva, presentó sus colecciones de “prendas llenas de comodidad y sofisticación, que a su vez son frutos de calidad y alta tecnología.

MOSCHINO

Dio a conocer su colección de invierno, basada en diseños sofisticados para la mujer, los cuales cumplen con sus tendencias de moda, ya que resaltan al máximo sus detalles.

Entre sus propuestas se encuentran vestidos bordados; abrigos gruesos y fluidos de lana loden y cadí lana, además de sacos con pedrería metálica y faldas confeccionadas en terciopelos.

Asimismo, y como moda casual, presenta suéteres elaborados con técnicas de deshilado en lana mohair, que dan el efecto de hecho a mano, en colores chocolate, verde, gris y tonalidades de vivos azules.

ERMENEGILDO ZEGNA

No suelta ni un minuto su aguja, para confeccionar prendas innovadoras que cubran cada una de las necesidades de sus clientes. Recientemente dio a conocer su colección de ropa deportiva Zegna Sport, diseñada con fibras nobles y materiales cien por ciento transpirantes.

Dicha colección presenta prendas con capuchas en power strech, camisetas en cuello alto con tejidos como el microfleece y playeras de suave textura en algodón soft touch; ofrece además chamarras de triple acción, ya que son antilluvia, rompevientos y controlan la temperatura; cuenta con una línea de pants y pantalones de mezclilla ultraligeros.

RALPH LAUREN

Nos da el toque femenino para esta temporada, con su colección de ropa casual, la cual se distingue por las brillantes contradicciones con las que hace lucir los trajes propuesta; es usar saco ajustado y casi encogido, con mangas al toque del área de la pulsera, complementado con una falda con holanes.

Dicha tendencia es, en palabras de su creador, una mezcla en la que la individualidad y la variedad es lo único que cuenta: la alternativa es para la mujer de negocios sexy y coqueta, pero al mismo tiempo elegante e inteligente.

ESTÉE LAUDER

Se caracteriza por artículos que garanticen el cuidado de la piel y resalten la belleza natural, y recientemente presentó su loción-gel denominada Idealis Skin Refinisher, que evita imperfecciones del rostro, como arrugas, manchas solares, poros abiertos y resequedad, además de brindar balance de la hidratación.

Su tecnología se basa en una fórmula refinadora compuesta por moléculas derivadas del azúcar y de una planta secreta, y cuenta con antioxidantes como vitaminas E, C y provitamina V1 que regula la producción de colágeno.  También la componen sustancias frutales, como raíz de mora saxífraga y toronja, lo que, le permitirá sentir un rostro más fresco y jovial.

1. Defina el segmento de mercado al cual van dirigidas las marcas anteriores.
2. ¿Qué diferencias de concepto poseen entre sí y que permiten su posicionamiento?
3. Elabore un mapa de posicionamiento, ubicando en el mismo las marcas anteriores, definiendo las variables a partir de las cuales están posicionadas las mismas.

Caso proporcionado por Ricardo Fernández Valiñas - UNITEC Campus Marina

Pregunta 1

SEGMENTO DE MERCADO – PAUL & SHARK

Segmentación Demográfica: Ingreso. Origen étnico, Ocupación

Segmentación Psicográfica: Clase social, Estilo de vida

Segmentación Conductual: Estatus del usuario

Su mercado está compuesto por personas de la realeza y de la alta sociedad europea que tiene relación con eventos de aristocracia deportiva.

SEGMENTO DE MERCADO – MOSCHINO

Segmentación Demográfica: Género

Segmentación Psicográfica: Estilo de vida

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