Caso Universal Plastics

CASO UNIVERSAL PLASTICS

Trabajo realizado para un curso de marketing 2 de la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, Chile, para la carrera de Ingeniería Comercial.

Problemáticas de Fijaciones de Precios del punto de vista del área de marketing.

Pregunta 1. ¿Qué curso de acción debería seguir la empresa para contrarrestar los problemas de reducción de precios y exceso de capacidad?

Teniendo en consideración que existen muchos competidores, motivo por el cual han disminuido los precios considerablemente es que hemos decidido emprender dos opciones, la primera es seguir parcialmente con la idea del señor Riley, en la que Universal Plastics disminuiría la calidad de sus productos para desalentar a la competencia y aumentar las ventas. Para esto se creará una nueva marca evitando así desprestigiar a Universal Plastics; la fijación de los precios bajos tendría como objetivo la supervivencia, incrementando así el volumen de ventas, sin embargo, en el mediano plazo los precios se fijarán de acuerdo a la participación de mercado, buscando mantener e incrementar aún más las ventas y una estabilidad en el largo plazo.

Por otra parte, pensamos que la estrategia del señor Pope también es una buena alternativa, ya que realzaría la marca posicionándola como la mejor del mercado, utilizando nuevas materias primas y otorgando garantías superiores, por lo que proponemos llevar a cabo este plan y comenzar a producir una línea Premium con el objetivo de abarcar nuevos mercados.

Teniendo en cuenta la sensibilidad de los consumidores al precio, el efecto esperado de los futuros consumidores respecto a los precios más altos sería el “valor único”, ya que esta nueva línea poseerá características superiores que lo diferencian de la competencia.

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