Caso Zumero

Caso 4- ZUMERO

CONCLUSIONES: Ante tal panorama, las cuestiones que se planteaba el Presidente y Fundador eran:

- ¿Podrían doblar la facturación y alcanzar los 1.500 mill € en 5 años?

Si

- ¿Cómo sería el incremento del poder negociador de los canales de distribución y cuál sería su efecto en precios y márgenes?

Al expandirse y encontrar nuevos mercados se deberá subir el precio de los productos de forma moderada e implementar el nuevo precio a esos mercados pues no habría forma de llegar a la meta si no se hace de esta forma, el precio deberá ser acorde con él precio del mercado ya que si subimos más de la cuenta podríamos perder muchos clientes y no podríamos conseguir él incremento de 1,500 millones en los 5 años, por lo que entiendo que podríamos añadir más producto y así justificar él valor de nuestro producto y hacer un buen trabajo de marketing mostrando que daremos más producto por x valor (valor ya elevado).

- ¿Tenía bien planificada la transición generacional la empresa?

Si, ya que los hijos están bien preparados para asumir la dirección ya que tienen un tiempo en la compañía familiar y cuentan con la experiencia y con un personal de apoyo fuerte que serán todos capaces de apoyarse unos con los otros para que la empresa crezca.

- ¿Necesitarían en los próximos años otra innovación importante en el sector del vino o de los zumos?

Si, porque él mundo va cambiando y entiendo que él cambio debería venir con los zumos, él mundo se esta volviendo más healthy por lo que crearía más zumos con diversos sabores y con menos azúcar y colorantes, que sean los más naturales posibles. Y que así llevar sabores a lugares que no tienen algunas frutas.

- ¿Serían capaces de comprar la participación de las Cajas de Ahorro para evitar la entrada de un Fondo?, ¿Qué efecto tendría endeudar más la empresa realizando dicha compra y que el 100% de la empresa quedara en manos de la familia?

Si, porque si compran todo podrían tener todo el fondo y los dividendos serian de la compañía.

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