Caso empresa Gaseosas Saludables S.A

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Economía Gerencial

Profesor: Rubén Mora

Miembros:

Ariana Cascante Rodriguez

Gerardo Saborío Molina

Geiner Sanabria Portuguez

Maria Fernanda Víquez Jiménez

Sergio Jose Varela Zúñiga

Actividad Semana#2

Enero 27, 2020

Problema #1:

La empresa Gaseosas Saludables S.A. es líder del mercado de gaseosas con un 40% de participación según los últimos estudios realizados. Su principal competidor es la empresa Jugos Naturales S.A., con un 30% de mercado. En estos momentos Gaseosas Saludables S.A. vende a un precio de $11, la cantidad de 80.000 refrescos. Jugos Naturales vende a ese mismo precio, 60.000 refrescos. Jugos Naturales está implementando una estrategia comercial en la que introducirá al mercado un refresco con menos gas, sabor a fruta y menos calorías, respondiendo a necesidades del consumidor detectadas. Además, estaría ofreciéndolo a un precio de $2.00 menos que el precio actual. Información adicional: al precio de $13.00, las ventas de Gaseosas Saludables serían de 70.000 refrescos y la de Jugos Naturales de 50.000 refrescos.

1. Construya las curvas de demanda de Gaseosas Saludables y Jugos Naturales actuales (considere que tiene por lo menos dos niveles de precio y demanda ya indicados).

P= precio del bien o servicio.

Q= cantidad vendida

Gaseosas Saludables SA

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Jugos Naturales SA

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 2. ¿Qué pasaría con las curvas de demanda de ambas empresas según la nueva estrategia de Jugos Naturales y de acuerdo con los determinantes de la demanda estudiados (no olvide mencionar cuáles determinantes se consideran para este caso)? Graficar las curvas.

FALTA

 3. Analice esta situación desde el tema del Comportamiento del consumidor y decisiones racionales.

Para analizar el comportamiento del consumidor es necesario saber que hay dos factores a tomar en cuenta:

1. Las oportunidades del consumidor: posibles bienes que pueden consumir
2. Las preferencias del consumidor: cuales bienes serán consumidos.

FALTA

 4. ¿Qué pasaría si los ingresos de los consumidores de refrescos gaseosos aumentan? Analice los posibles efectos con base en la teoría estudiada. ¿Incidiría ese aumento de ingresos en las curvas de demanda de ambas empresas? Justifique sus respuestas.

Si los ingresos de los consumidores de las gaseosas aumentan, aumentaría la cantidad demandada. En donde a mayores ingresos mayor es la cantidad demanda y el gasto por el cual los consumidores incurren. En donde el ingreso es uno de los factores determinantes de la demanda. Si aumenta la cantidad percibida monetaria del cliente, la curva de la demanda se desplazará hacia la derecha, los gastos son cada vez mayores a mayores ingresos. Caso contrario si el ingreso del consumidor disminuye, la curva de la demanda se movería a la izquierda y el poder adquisitivo disminuiría. “Cuando aumenta el ingreso, los consumidores compran más de la mayoría de los bienes, y cuando disminuye su ingreso, compran menos de la mayoría de los bienes. Aunque un aumento de ingreso conduce a un aumento de la demanda para la mayoría de los bienes, esto no necesariamente conduce a un aumento de la demanda de todos los bienes” (Parkin, Esquivel, & Muñoz, 2007).

 5. ¿Qué haría Usted como Gerente de Gaseosas Saludables ante la estrategia de Jugos Naturales? ¿Por qué? Justifique su respuesta con argumentos precisos y si lo considera, puede agregar los gráficos que considere necesarios para respaldar su decisión.

Como Gerente de Gaseosas Saludable haría de igual forma un estudio de mercado para conocer los gustos de sus consumidores propios, muy probablemente el resultado sería similar al de Jugos Naturales, hoy día el gusto del consumidor va relacionado a lo natural, libre o bajo de azúcar, entre otras características. No obstante, el estudio de mercado iría más allá, buscaría 3 sabores predilectos y haría pruebas y estudios de degustación para conocer la percepción de posible producto vender. Inclusive seria mas diverso en el portafolio de bebidas y podría ofrecer bebidas especiales para meriendas, ya que muchas personas se saltan este tipo de comida que es recomendado por los nutricionistas. De igual forma no dejaría de lado alguna bebida “premium” que sea en parte orgánica, muchas veces los consumidores prefieren pagar mas por productos meramente naturales y que promuevan una buena salud. “Algunos consumidores estén dispuestos a pagar un precio premium por un jugo que pueda entregar beneficios funcionales con ingredientes saludables y naturales, lo que le podría significar a las empresas nuevos ingresos si pueden ofrecer jugos con valor añadido, con beneficios funcionales, o zumos sin clarificar a un precio más alto” (Pittaluga, 2016). Un factor determinante de la demanda son los gustos o preferencias del consumidor, para esto hay que escuchar lo que el consumidor quiere, qué es lo que quiere tener y cómo lo desea. Si escuchamos al consumidor estaríamos satisfaciendo sus necesidades y por ende las compras nos beneficiarían como empresas una mayor captación de demanda, inclusive dependiendo de la cantidad de demanda se puede considerar aumentar el precio. Después, del estudio haría una fuerte publicidad para afectar positivamente la demanda, “la publicidad suele ofrecer a los consumidores información sobre la existencia o la calidad de un producto, lo que, a su vez, induce a más consumidores a comprar el producto” (Baye, 2006).

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