Análisis de caso empresa “EL YECLANO, S.A.”

Análisis de caso empresa “EL YECLANO, S.A.”

ANTECEDENTES

• La empresa contaba con más de 35 años de experiencia.

• Se encuentra en el top 10 de las mejores harineras.

• La compañía acababa de pasar una campaña exitosa (la mayor de su historia).

• Contaban con un incremento de ventas.

SITUACIÓN ACTUAL

• Bajas ventas

• Endeudamiento alto

• Materias primas en estado de descomposición.

• Maquinaria utilizada a medio vapor (No utilizan la capacidad máxima para elaborar las harinas)

• Poco tiempo para pagar prestamos

• Retrasos en cobros

FODA

• Fortaleza

Experiencia en el mercado.

Equipo adecuado

• Oportunidades

Desarrollar cartera de clientes.

Minimizar costos con la distribución tercerizada.

Mejorar la participación de Mercado

Mejorar el tratado de el producto y mantenimiento a largo plazo

• Debilidades

Personal de ventas no capacitado

No tener plan de mercadeo o ventas

Fondos limitados para futuras operaciones

No poder mantener productos por largo tiempo sin arruinarse.

Marca

• Amenazas

Competencia

Productos sustitutos.

Corto alcance en el Mercado

Sin respaldo económico de créditos Bancarios

PUESTOS GENERAL

Crear estrategias a corto y mediano plazo.

Análisis de presupuestos (ventas y finanzas)

Crear alianzas estratégicas.

Ventas

Crear un sistema de desempeño por resultados a cada vendedor.

Buscar nuevos prospectos.

Capacitar el personal de ventas

Financiero

Buscar nuevos proveedores para bajar costos de producción.

Crear tabla de comisiones (Compras al contado, al crédito menos margen de descuento).

Mercadeo

Análisis de Marca.

Crear promociones basados en estaciones.

Promociones en puntos de venta

Verificar empaques y etiquetas.

Logística

Reorganizar rutas lógicas (distribución propia).

Aumentar el alcance de mercado.

Buscar distribución tercerizada (canales mayoristas, minoristas)

Establecer Puntos de venta propios o sucursales de venta.

PROBLEMÁTICA

• Personal de ventas no capacitado

• No hay un comité multidisciplinario

• Falta de comunicación

• Falta de liquidez

• No son aplicables para préstamos financieros

Cuál es el problema en la empresa el Yeclano?

El mismo personal de ventas en los últimos cinco años, no había diversidad de productos y otros canales de distribución para comercializar.

El gerente general se centro en la producción (falta de experiencia) y no enfoco una estrategia a corto y largo plazo con ayuda del gerente de mercadeo

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