Caso práctico: El balón

Caso práctico: El balón

Introducción

Tincre es una empresa mexicana que inició operaciones en 1970 y ha estado enfocada principalmente en la producción, comercialización y distribución de balones de fútbol, su mercado principal está enfocado en los balones de la Liga MX, sin embargo, desde hace unos años se ha presentado como inquietud el ingresar una nueva línea de producto enfocada en la elaboración de balones en otras disciplinas como voleibol, fútbol americano, tenis y beisbol; adicional a que en este 2022 se suma el Mundial como una oportunidad de realizar la introducción de balones con motivo del mundial.

Por lo anterior, se plantea las siguientes tres interrogantes:

• Debe innovar en balones de fútbol con nuevos diseños únicamente y mantener su nicho de mercado, ¿qué le recomendarías como diseño para Qatar 2022?

En la actualidad, el movimiento del mercado lleva a las organizaciones a estarse reinventando constantemente, pues cada vez los clientes se vuelven más exigentes o bien, se detectan nuevas necesidades que requieren ser atendidas. Como lo menciona Rodero, (2019) “La estrategia contempla la existencia de la competencia. La empresa no está sola en el mundo y hay otras compañías que tienen exactamente su mismo objetivo, que es ser los elegidos en un proceso de compra del cliente, un proceso de compra que es único e irrepetible y que solo puede ser ganado por uno de los contendientes.” (p.31)

Si analizamos la empresa TINCRE, hoy se presenta como una empresa estable, madura, que cuenta con un reconocimiento a nivel nacional en su ramo, sin embargo, en los últimos años, han surgido otros competidores en la fabricación de balones que incluyen no sólo de fútbol soccer, que si bien, es el deporte con más seguidores, no es la única disciplina por la cual se inclinan en México, con esto, a continuación, se presenta la propuesta para Qatar 2022.

Considerando que la línea de balones es reconocida dentro de la Liga MX y gran parte de nuestro público meta está centrado ahí, haría la modificación de diseños como “Edición especial” y “Edición personalizada”.

Por el lado de la “Edición especial” haría la alianza con Coca-Cola para lanzar una serie de balones con edición especial serían tres modelos diferentes, los cuales tendrán adicional las firmas de los seleccionados de México, estos balones podrán ser canjeados a través de alguna promoción de la refresquera.

En la “Edición personalizada” buscaría la alianza con Panini, quien lanza el álbum del mundial y toda la colección de estampas, dado que ellos tienen un álbum digital en su aplicación, buscaría generar una opción dentro de esta app que personalice el balón de futbol, en este podrán utilizar la misma base de diseño de colores que los de Coca-Cola, en la visualización podrán colocar el escudo o escudos de los equipos de su preferencia, así como tres jugadores como vienen en las estampas del mundial; todos contendrán el logotipo de Qatar 2022.

Se entregarán en una caja de edición limitada y contarán con una base para que puedan tener el balón de colección.

Con lo anterior, se pretende generar expectativa en cuanto a la generación del balón que se podrá tener para el mundial, cada mundial se puede agregar o eliminar alguna característica principalmente en la parte de personalización, que haga atractivo el tener un balón personalizado del mundial, lo cual nos llevaría a únicamente tener una innovación incremental con ayuda de la tecnología, pues no se busca modificar con esto el mercado competitivo de balones.

Por lo tanto, no se busca un crecimiento exponencial en cuanto a los balones de fútbol soccer, esto con base en lo que menciona Álvarez, (2021), “crecer exponencialmente es lograr transformaciones significativas, replicables e incrementales en periodos determinados, que en conjunto generan resultados de muy alto valor para la organización que los produce.”

• Si se manda a maquilar las pelotas que le están solicitando con un tercero, ¿qué ventajas y desventajas obtendría Tincre?

Tomando en cuenta, que los balones de futbol se encuentran en etapa de madurez y que al final del día, no es el interés de Tincre producir balones con tecnología diferente sino mantener esa línea de negocio, puede seguir produciendo, sin embargo, derivado de los competidores que han ido surgiendo, a continuación, se presentan las ventajas y desventajas que tendría para abrir una nueva línea de negocio con un tercero involucrado.

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Si se considera lo que menciona Méndez, (2020), “cuando la organización hace innovación, podrá hacerlo, entre otros, mediante el replanteamiento de estrategias sobre la esencia de su “negocio” en sus productos, calidad y servicio, buscando además la eficiencia por la participación en el mercado y los resultados de la operación desde la gestión que se evidencia en la perspectiva financiera.” (p. 79)

Apostar por una nueva línea de negocio en este o en cualquier sector, siempre será un desafío para las organizaciones, en ese sentido, lo que se pretende es asociarnos con un tercero que se encargue de la maquila de las nuevas pelotas de futbol americano, tenis, béisbol y voleibol, las cuales se buscará que sean accesibles para su compra comercial en los supermercados, pero también, se buscará que se vendan para las escuelas con entrenamiento que desarrollan a deportistas para competencias nacionales; se aprovechará el posicionamiento de la marca en la Liga MX como impulso para los torneos oficiales de las otras disciplinas.

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