Caso práctico. El balón

UNIVERSIDAD DE LA RIOJA INTERNACIONAL DE LA RIOJA

MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

DIRECCION DE LA INNOVACION

“CASO PRÁCTICO. EL BALON”

VÍCTOR EDUARDO COYOY ORDÓÑEZ

CONTADOR PÚBLICO Y AUDITOR

Guatemala, noviembre de 2022

Desarrollo del Caso

• Debe innovar en balones de fútbol con nuevos diseños únicamente y mantener su nicho de mercado

Para iniciar la empresa tiene una trayectoria de años porque maneja los estilos de balones que la época demanda, básicamente no se tiene que enfrentar la fuerza de nuevo competidor, la empresa ya es parte del mercado, pero es un tema diferente si se aventura a la comercialización de otro tipo de balón, por ejemplo la demanda de balones de futbol americano no es la misma que en estados unidos, por elección este deporte es uno de los más populares en ese país, es el mismo caso de las pelotas de beisbol, si la demanda existente en el país no tiene una razón para crecer, definitivamente incursionar en un nicho de mercado diferente al actual debe ser considerado por los costos y gastos iniciales que implica.

• ¿qué le recomendarías como diseño para Qatar 2022?, hecho deportivo esperado por muchos a nivel mundial, pero pese a la realidad la demanda de balones debe ser analizada mediante el modelo del paradigma competitivo aplicando las reglas de competición, aplicando el modelo del coste podemos determinar el valor por balón que el cliente está dispuesto a pagar, personas esperan este evento deportivo y coleccionar los diseños en torno al evento, así como se crea un balón oficial, los aficionas dos compran balones con las banderas de los países preferidos, también hay que tomar en cuenta que como es un producto que ya se fabrica en volumen, las variables de costes no pueden ser significativas, también es necesario tomar en cuenta que no son los únicos productores de balones así que deben tomar en cuenta los tiempos de producción tomando en cuenta el comportamiento de los clientes y la difusión o promoción del producto, si se analiza la cadena de valor, puede ser que nuevos productores amenaza en el mercado con productos genéricos o más bajo precio, estos elemento influirán en los beneficios de estos balones de temporada.

• Si se manda a maquilar las pelotas que le están solicitando con un tercero, ¿qué ventajas y desventajas obtendría Tincre?

si solo son los balones con diferente diseño, solo se trata de un tema de diversificación,   ya se cuenta con los recursos, capital humano, esto implica a expertos en diseño, jefes de área, directivos, personal que ya sabe las metas de la empresa, pero que generan pasivos, también con recursos físicos, espacio de almacenaje, maquinaria, insumos, gastos de mantenimiento, necesarios para la producción, ya se conocen las condiciones de almacenamiento y distribución determinadas mediante estrategias funcionales en la practica a lo largo del tiempo que se lleva produciendo, por lo que ya se sabe que costos, atrasos se pueden ocasionar en esta línea de productos.

 por otro lado si se aventuran a maquilar pelotas con un tercero, para comenzar la venta de un nuevo producto, es bajo un modelo de negocio supuesto, aunque exista un estudio existe una posibilidad de fracaso, por no tomar en cuenta factores como la entrega del producto, la parte de la comercialización, estrategias de distribución, al momento de negociar la producción la dirección ya sabe a que costo va a obtener determinado producto, no se tiene que innovar en tecnologías nuevas, ni en maquinaria, en personal especializado, la innovación en este caso seria enfocada sobre los competidores, foco competitivo, ver formas de llegar a otro nicho de mercado, trazando una estrategia de crecimiento, hacer valoraciones del producto, si la marca es respetable en el mercado la probabilidad de que un nuevo producto sea aceptado es alta, para logra un crecimiento deseado, se puede llegar a un crecimiento pero en determinado punto las ventas se pueden nivelar, o determinar un volumen de ventas en determinado periodo o estación, ejemplo no todo el año se juega futbol americano, no siempre es temporada de tenis, es una ventaja saber las estaciones del deporte porque puede marcar una pauta de la producción demandante, por otro lado al tercerizar un producto económicamente se traslada obligaciones laborales, pero puede ser que la producción propia sea mas barata que tercerizada, en este caso como se desea incursionar en algo nuevo la estrategia mas conservadora es tercerizando para ver el comportamiento del nuevo producto, puede ser que se encuentre un sector de la producción, con costos competitivos, esto facilitaría la negociación, se pueden hacer contratos de exclusividad, por temas de calidad, de representación, en las negociaciones hay que determinar la mejor opción, que conlleve mayores beneficios monetarios y con riesgos calculados.

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