Caso práctico grupal: The OM Scott & Son Company

Grupo 2_96ECUADOR

Janine Elizabeth Almache Orquera (Representante del Grupo), Geomar Edith Agurto Baque, Nancy

Caso práctico grupal: The OM Scott & Son Company

Deberéis responder a las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo logró Scott alcanzar un rápido crecimiento desde una compañía local a una compañía nacional?   ¿Cuáles fueron los factores decisivos?

La empresa lanzó un programa para montar una organización de ventas a escala nacional para que se incrementen el número, la calidad y actuación de los distribuidores, y así capitalizar las gestiones de desarrollo e investigación de la empresa y los nuevos productos. Con esto pasaron de 6 vendedores a 150 vendedores, los mismos que eran responsables de casí 10.000 expendedores (almacenes grandes, ferreterias y centros de suministros de jardinería).    

Uno de los factores decisivos fue el desarrollo e investigación, sus ventas aumentaron a 30.6 millones de dólares y gran proporción de estas ventas fueron por los productos nuevos. Así mismo se creo la formación de personal tanto para capacitación, venta directa y el plan de cartas de depósito lo que dio como resultado el crecimiento de la empresa.

1. Realizar un análisis de la situación financiera de la compañía a cierre de 1961. Para ello, utilizad las herramientas vistas en la asignatura tales como el análisis vertical y horizontal y análisis de ratios (ROE, ROA, indicadores de endeudamiento).

ANÁLISIS VERTICAL

Clientes :60.16%

Total activo circulante: 79.87%

Activo neto inmovilizado: 17.13%

Total exigible a corto plazo: 22.27%

Total exigible largo plazo: 45.24%

Total deuda: 67.52%

Total patrimonio: 32.48%

Total coste ventas: 92%

Beneficios antes de impuestos: 4%

Beneficio neto: 4%  

(ver tabla completa en anexo1)

Con el análisis vertical podemos determinar para 1961 en cuanto a los activos que el total de activo ciruclante corresponde al 79,87%, en donde los clientes tienen la mayor proporción ósea el 60,16%, esto debido a que según el modelo de negocio, parte de los productos se encuentran en los clientes. En cuanto a los pasivos, podemos observar que existe un 67,52% correspondiente al total de la deuda, el exigible a largo plazo es de 45,24%, resultado de los programas implementados por la empresa, el crecimiento de las cuentas pendientes que se financiaba con la combinación de bonos subordinados, crédito bancario y también un porcentaje en los exigibles a corto plazo 22.27% que corresponde a las condiciones especiales que los proveedores mantenian con la empresa.

En cuanto al total de las ventas netas, aunque aumentaron de 1960 a 1961, su beneficio neto disminuyo del 5% al 4%. En este caso también se observa que el 92% corresponde al valor que le cuesta a la empresa producir y adquirir los productos que vende. En cuanto al EBIT, da un resultado positivo, que corresponde a un 8, lo que significa que la empresa está generando ganancias a partir de sus operaciones demostrando que se puede cubrir sus costes operativos y generar ganancias.

ANALISIS HORIZONTAL

Resultado de índices:

Clientes :137

Inventario: 143

Total activo circulante: 130

Activo neto inmovilizado: 97

Proveedores:224

Total exigible a corto plazo: 97

Total activo: 120

Total exigible a corto plazo: 156

Total deuda: 129

Total patrimonio: 104

Total coste ventas: 113

EBIT: 90

Beneficio neto: 86  

(ver tabla completa en anexo 2)

El análisis Horizontal nos indica que los índices en comparación tomando en cuenta los años 1960 y 1961, se puede tomar en cuenta que los clientes y el inventario han incrementado en el último año; sin embargo si se observa el índice de proveedores este ha crecido hasta llegar a un índice de 224, esto no ayuda mucho al nivel de endeudamiento que la empresa mantiene.

De la misma forma se observa como se ha incrementado equipos y terrenos con una depreciación normal

El índice de total de costes de venta es de 113, esto debido en parte a costos de administración y la investigación y desarrollo; aunque esto signifique un  aumento, en un tiempo podría ser una inversión y desencadenar en mejorar ventas con más productos nuevos, esto también se complementa a los resultados del EBIT y el beneficio neto.

RATIOS E INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO

Ratio de liquidez: Siendo su resultado para este ratio mayor a 1, significa que la empresa muestra que no presenta problemas de liquidez.

Ratios de rentabilidad

ROE: en el año de 1961 la empresa obtuvo una rentabilidad del 13.53% sobre el patrimonio neto lo que significa la capacidad de incrementar en este porcentaje los beneficios para sus accionistas e inversores.

ROA: este ratio nos da a conocer que se ha obtenido un 4.39% de beneficios por las inversiones realizadas, es su rentabilidad económica sobre sus activos.

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