Caso práctico: Análisis crítico empresarial

Caso práctico: Análisis crítico empresarial

Tras la lectura de la entrevista a Alejandro Artacho se pide redactar un documento que responda a las siguientes cuestiones:

¿Cuáles son las claves del éxito de Artacho?

El saber exactamente a que clase de mercado va dirigido, reconoció que su mercado esta en constante cambio dependiendo del usuario, esto lo llevo a entenderlo y anexo al mismo formas más rápidas y sencillas por medio de plataformas digitales que permitieron al usuario a tener una mejor experiencia de adquisición, conforme la empresa empezó a crecer se dio cuenta que necesitaba cambiar su modelo de negocio de forma que este le permitiera llegar a un mayor número de personas, inicio la búsqueda de un nuevo equipo de trabajo que tuviera la misma visión que él. Aun cuando el proceso fue lento siempre miro hacia el futuro de la empresa.

Identificar los objetivos de Spotahome.

Entre sus principales objetivos de Spotahome es Crear el mejor producto y servicio y revolucionar el alquiler a nivel global.

Transformar el mercado inmobiliario haciéndolo más dinámico y rápido. (Innovar de manera constante).

Cambiar el comportamiento de los consumidores (provocar mayores transacciones por medio de la plataforma digital).

Cualquiera pude hacer uso de su plataforma sin importan edad o nivel social.

Ver a la tecnología como valor añadido y no como reemplazo de la atención a cliente de manera directa. (La tecnología es un recurso que te permite tener una mayor capacidad de repuesta)

Partiendo de la opinión de Artacho, desarrollar un análisis de pros y contras entre la idea de expansión frente a la idea de focalización.

“Hay dos tipos de fundadores: los mercenarios, que son los que quieren hacer algo rápido y vender, y los misionarios, que son los que miran a largo plazo y toman decisiones poniendo a la empresa por delante. Mis cofundadores (Brian, Bruno y Hugo) son misionarios y eso a los nuevos les fascinó.”

Alejandro Artacho

Pros de expansión frente a la idea de focalización:

De manera interna la expansión se convertía en mayor unidad de ventas e inversiones. (Inversionistas que compartían la visión de la empresa).

Se formaron nuevas alianzas con empresas y personas de mayor experiencia lo cual dio acceso a nuevos procesos complementarios.

Se pudo convertir en un competidor potencial.

Contras frente a la idea de focalización:

Corría el riego que mientras ocurría la transacción el sistema se volviera más lento, creo nuevas necesidades de expansión que de manera inmediata no se tenían.

Las nuevas alianzas

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