Caso:Anita Valdez, gerente de compras en Moffat, Inc

1. Lea el siguiente caso:Anita Valdez, gerente de compras en Moffat, Inc., acaba de enterarse de un problema demarbetes en la línea del producto principal de la compañía. Después de una junta con elpresidente, los gerentes de mercadotecnia, ingeniería, producción y control de calidad,Anita fue encargada de formular la estrategia de negociación con el equipo proveedor.Moffat, Inc., inició en los 60 como una de las muchas pequeñas compañías deabastecimiento de las necesidades de un público más exigente de alimentos saludables.La compañía había tenido éxito especialmente con su primera línea de jamonesempacados en un recipiente de barro con un diseño distintivo. Moffat había crecidosustancialmente durante los anteriores 20 años y ampliado su línea de productos paraincluir una gama completa de cereales, hierbas para infusiones, encurtidos, salsas ycondimentos, además de las conservas alimenticias y jamones tradicionales que dierona la compañía su éxito inicial.Durante los últimos años, los gerentes de planta e ingeniería habían trabajado sobre unaexpansión significativa y un programa de renovación del equipo. Los planes para unanueva máquina llenadora de alta velocidad de los recipientes de jamones incluían unsustancial trabajo de desarrollo con Anderson Engineering. La forma poco usual delrecipiente de barro y la alta velocidad de la llenadora requerían una máquina diseñadaespecialmente con un costo de alrededor de $400,000.00. Anderson Engineering habíasido seleccionada para hacer el diseño y fabricar este equipo, debido a su reputación enla calidad y en la ingeniería innovadora. Se habían hecho pagos progresivos por Moffat,con un pago final de $100,000.00 cuatro semanas después de verificar exitosamente elequipo. Como Moffat no tenía una anterior experiencia con el equipo de Anderson, elgerente de ingeniería de Moffat había solicitado de Anderson que especificara eladhesivo para el marbete, el cual debía ser compatible con el equipo y el recipienteUnidad 6 PA52/DA52 2 de 5

Material protegido por derechos de autor, autorizado para fines académicos de la EBCUNIDAD 6:Aspectos legales ylos presupuestosespecial de Moffat. Anderson recomendó el adhesivo de Wilson tipo FJ 443,relativamente barato y totalmente sintético. Con base en esta recomendación, AnitaValdez había colocado una orden para este adhesivo y encontró que Wilson insistía enque sólo debían ordenarse lotes de una magnitud considerable. Wilson indicaba que nopodía tener el tipo FJ 443 en reserva y que su orden por la cantidad mínimarepresentaba alrededor de la estimación hecha para un uso de cuatro meses paraMoffat de $28,000.00. Después de consultar con los gerentes de ingeniería y deproducción, Anita

...