Casos De La Fuerza Real

I. HECHOS

1. INCREMENTO DE LA COMPETENCIA, PERCEPCIÓN DE QUE "ES MEJOR SI ESTÁ HECHO EN CASA" Y DESCENSO DRÁSTICO DE LA NATALIDAD

2. EL ÉXITO DEL MODELO DE FLORIDA RADICA EN: CAPACIDAD PARA TRABAJAR CON AUTONOMÍA, MUY BUEN AMBIENTE DE TRABAJO, ADMIRAN AL JEFE Y TIENEN REUNIONES BIMENSUALES PARA PLANIFICAR LAS ACCIONES COMERCIALES.

3. MÉTODOS DE VENTA ANTICUADOS, ESCASO INTERÉS POR INNOVAR, LÍNEA DE PRODUCTOS MUY MADURA, FALTA DE COMUNICACIÓN, POLÍTICAS DE COMPENSACIÓN DE VENDEDORES ADECUADAS.

4. ELEVADA CALIDAD DE PRODUCTOS, MUY BUENA RED DE DISTRIBUCIÓN, UNO DE LOS GRUPOS SÍ ESTÁ ALTAMENTE MOTIVADO Y APORTA IDEAS NUEVAS (AUNQUE NO LAS COMPARTE CON EL RESTO)

II. PROBLEMAS

1. BRENDA NO ESTÁ Y COMO NO ESTÁ NI SE ENTERA NI SE LE RECONOCE AUTORIDAD.(JESUCRISTO)

2. LAS OFICINAS DE VENTAS NO SE SIENTEN PARTE DE LA EMPRESA.

3. LOS INCENTIVOS PARA NO “SÓLO” CUMPLIR LOS OBJETIVOS Y/O COMPARTIR MÉTODOS DE VENTA SON INADECUADOS.

4. MÉTODO DE REPORTE Y CONTROL INEFICIENTE Y ADEMÁS NO GUSTA A LAS DISTINTAS OFICINAS PORQUE LES DISTRAE DE SU COMETIDO. (MANDO TIPO CALZÓN)

5. A NIVEL DE BRENDA (J. REGIONAL): ES UNA EXCELENTE "TÉCNICO", FABULOSA COMO PRODUCT MANAGER, PERO TOTALMENTE INEXPERTA EN GESTIÓN DE PERSONAS, Y MENOS, DE "COMERCIALES". ELLA SÓLO PIENSA EN "SUS" OBJETIVOS, "SU" PRESUPUESTO, "SUS" NÚMEROS Y CIFRAS, Y CUANTO ANTES PROMOCIONAR DE PUESTO. POR TANTO, SU IMPLICACIÓN "EMOCIONAL Y AFECTIVA" ES NULA, Y ESTO INCONSCIENTEMENTE SE TRANSMITE AL EQUIPO

III. ALTERNATIVAS

1. INCREMENTAR LA PERIODICIDAD DE REUNIONES CON JEFES DE DISTRITO PARA INTENSIFICAR LA COMUNICACIÓN Y MEJORAR LA RELACIÓN. (EN UN AMBIENTE GRATO)

2. PREMIAR A LOS EQUIPOS DE VENTAS CON MEJORES RESULTADOS CON VIAJES O ALGÚN OTRO TIPO DE RECONOCIMIENTO

3. PENSAR CON LA DIRECCIÓN DE LA COMPAÑÍA QUÉ OTROS PRODUCTOS PODEMOS FABRICAR DADO QUE YA TENEMOS LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN.

4. MEJORAR LAS POLÍTICAS DE RRHH PARA QUE SE TENGA EN CUENTA A LAS PERSONAS Y NO SE PIENSE SÓLO EN LOS NÚMEROS

5. A NIVEL DE POLÍTICAS DESDE CENTRAL:

FAVORECER UNA COMUNICACIÓN "BIDIRECCIONAL", QUE NO EXISTE, COMO SE DEJA DE MANIFIESTO EN LA PROPIA POLÍTICA DE FIJACIÓN DEL PLAN COMERCIAL Y SUS OBJETIVOS (NO CONSENSUADOS CON LOS DISTRITOS), Y EN LA AUSENCIA DE APORTE DE IDEAS EN SENTIDO ASCENDENTE.

6. NUEVO ESQUEMA RETRIBUTIVO, CON COMISIONES SIN TECHO.

REDUCIR LOS TRÁMITES BUROCRÁTICOS AL MÁXIMO PARA QUE LOS COMERCIALES LE DEDIQUEN EL MENOR TIEMPO POSIBLE, SEGURAMENTE GRACIAS A LA IMPLANTACIÓN DE UNA APLICACIÓN INFORMÁTICA ÁGIL Y SENCILLA, CON POCOS PARÁMETROS CUANTITATIVOS Y MÁS INFORMACIÓN CUALITATIVA.

7. DESDE RR.HH. REVISAR EL ESQUEMA DE GRATIFICACIONES PARA LAS NUEVAS IDEAS QUE APORTEN LOS

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