Casos Del Libro De Negocios Internacionales

1. ¿Por qué razón GE ha invertido tan agresivamente en su expansión en el extranjero? ¿Qué oportunidades está tratando de explotar?

GE ha invertido tan agresivamente su expansión en el extranjero porque ha detectado grandes oportunidades de negocios alrededor del mundo, principalmente en zonas geográficas que se encuentran en crisis económicas, aprovechándose de estas situaciones para obtener negocios de alto margen de rentabilidad y bajos costos. Entre las crisis económicas que han aprovechado se encuentra la Europea (1989 – 1995), México (1995), Latinoamérica y Asiática (1997 – 1998).

Están explotando las oportunidades de negocios en los mercados de grandes expansiones, tratando de estar mas cerca de los clientes, satisfaciendo la demanda de acuerdo a sus necesidades, debido a que son mercados masivos y heterogéneos; así mismo en países que son poblacionalmente altos, ejemplo de ellos: China 1500 millones de habitantes, India 1000 millones de habitantes, solo estos dos suman un gran mercado de consumo (oportunidad de mercado para GE).

Desde el punto de visto mercadológico GE ha logrado alcanzar la máxima penetración en los mercados donde compite dentro de Estados Unidos de Norteamérica, por lo que el siguiente paso que han determinado necesario es una estrategia expansionista fuera de su país, en mercados de altos niveles de crecimiento.

2. ¿Porque la GE trata de cambiar alguna de las oficinas principales de sus negocios globales al extranjero? ¿Cómo podría beneficiar dicha mudanza a la compañía? Benefician estos cambios a los EEUU?

Porque están

conscientes que el estar más cerca de sus mercados los hace más eficientes y competitivos.

Un ejemplo clave es Italia, el cual ha sido tradicionalmente un país productor de tecnología para el petróleo, por ello la GE se ha trasladado para acercarse al ambiente de la tecnología petrolera, así mismo, les facilita el localizar recursos humanos capacitados para generar mejores tecnologías. Así mismo Londres es cuna de las finanzas del mundo, sirve como centro financiero de seguros.

Alemania es una de las industrias tecnologías, no solamente en salud, equipos médicos, sino para industria la aviación, donde se están creando los nuevos genios de las ciencias tecnológicas, Italia, Francia, Inglaterra, no solo en los EEUU están los genios, ahí se crean las tecnologías.

Estados Unidos por supuesto que se beneficia ya que la GE es de origen americano, por lo tanto todos los ingresos generados por las ganancias van a caer a EEUU (aun considerando que no todos los dueños son americanos sino que es una empresa que cotiza en la bolsa de valores).

3. ¿Cuál es el objetivo detrás de ese intento de internacionalizar los niveles gerenciales más altos de GE? ¿Qué significa internacionalizar esos niveles?

El objetivo es crear un vinculo estrecho con los mercados que son sus focos de atención, esto lo hacen identificando y contratando a gente autóctona que conoce el país, cultura, idiosincrasia, estilo de vida, hábitos, comportamientos, mucho mas que ellos (GE con cede en los EEUU), porque les facilita el estilo de mercado, conocer a sus clientes potenciales, y la

tropicalización de sus productos y servicios.

Internacionalizar esos niveles significa que el gerente debe entender que el trabajo de administrar una empresa internacional tiene muchas diferencias con la dirección de una casa nacional, puesto que los países tienen diversas culturas, sistemas políticos, sistemas económicos, legales y estados de desarrollo económico. Esto incide hasta en la forma de vender un producto, dirigir a los trabajadores, mantener relaciones cercanas con un nivel de gobierno, para no sólo identificar estas remarcadas diferencias sino para adoptar las medidas y determinar las estrategias de negocios a seguir para enfrentarlas. Los gerentes de empresas internacionales deben decidir en qué parte del mundo establecer sus actividades para reducir al mínimo los costos y aumentar al máximo el valor agregado.

Los gerentes de esta empresa internacional deben trazar estrategias y políticas para ocuparse de las posibles intervenciones que realizan

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