Cesar Salamanca

1-EL MERCADO

MATRIZ DE SITUACION DE LA DEMANDA

ESTADO DE LA DEMANDA DESCRIPCION DEL ESTADO PAPEL A REALIZAR EN EL MARKETING ESTRATEGIA

DEMANDA NEGATIVA Todos o casi todos los elementos importantes de un mercado desaprueban el producto o harían todo lo posible por no consumirlo DESMITIFICAR LA DEMANDA CONVERSION

AUSENCIA DE DEMANDA Todos o casi todos los elementos importante de un mercado potencial se muestran indiferentes o desinteresados por el producto CREAR LA DEMANDA ESTIMULAR

DEMANDA LATENTE Un número importante de personas comparten una fuerte necesidad por algo que no existe en forma de producto DESARROLLAR DESARROLLO

DEMANDA DEBIL La demanda de un producto ha caído por debajo de sus niveles anteriores REVITALIZAR LA DEMANDA REMARKETING

DEMANDA IRREGULAR El desarrollo normal de la demanda se ve afectado por fluctuaciones de temporadas relacionadas directamente con la naturaleza del producto REGULARIZAR LA DEMANDA SINCROMARKETING

DEMANDA COMPLETA El nivel de demanda ha alcanzado las metas deseadas en la planificación de la Organización MANTENER LA DEMANDA CONSERVACION

DEMANDA EXCESIVA La demanda sobrepasa los niveles que la organización considera óptimos REDUCIR LA DEMANDA REMARKETING

DEMANDA INDESEABLE Situación en que todo aumento se considera no deseado DESTRUIR LA DEMANDA ANTIMARKETING

Permite un primer acercamiento al enfoque estratégico que se ha de adoptar para la gestión de un producto

MATRIZ DE SITUACION DEL MERCADO

LA DEMANDA ES SUPERIOR A LA OFERTA El consumidor acude por sí solo al producto. La prestación no es suficiente para satisfacer los requerimientos del consumidor

LA DEMANDA ES IGUAL A LA OFERTA Los requerimientos del consumidor se pueden satisfacer mientras se mantengan en niveles normales

LA OFERTA ES MAYOR A LA DEMANDA SIN PROVOCAR DISTORCIÓN El incremento de la capacidad de prestación comienza a alterar el equilibrio existente con anterioridad Los consumidores comienzan a ser selectivos

LA OFERTA DOMINA A LA DEMANDA Es la llamada era de la abundancia. El exceso de capacidad instalada induce a la búsqueda de nuevas formas para incrementar el consumidor, quedando la iniciativa del mercado en manos del prestador del servicio. Alto nivel de manipulación del consumidor.

LA DEMANDA DOMINA A LA OFERTA El exceso de oferta coloca a los sectores prestadores en estado de dependencia respecto del consumidor. Es la llamada era de la sobreabundancia. Las opciones se multiplican para el consumidor y eses tiene la posibilidad de elegir libremente.

MATRIZ DE SITUACION DE LA COMPETENCIA

NUMERO DE PRESTADORES

UNO POCOS MUCHOS

DIFERENCIA CION

ALTA

MONOPOLIO

OLIGOPOLIO DIFERENCIAL

COMPETENCIA MONOPOLICA

DE PRODUCTOS

BAJA

OLIGOPOLIO HOMOGENEO

COMPETENCIA PURA

MONOPOLIO: El mercado esta dominado por un único producto (servicio), cuyas funciones y usos no tienen un sustituto cercano.

OLIGOPOLIO DIFERENCIADO: Muy pocos prestadores comparten un mismo mercado global, pero están diferenciados de manera tal que cada uno ocupa un posicionamiento diferente lo que determina el mantenimiento de cierto nivel de equilibrio en el mercado.

COMPETENCIA MONOPOLISTICA: Muchos prestadores confluyen en un mismo mercado global, pero sus productos están fuertemente diferenciados de manera tal que no constituyen productos sustitutivos entre sí y, en consecuencia, no hacen competencia directa unos a otros.

OLIGOPOLIO HOMOGENEO: Existen muy pocas prestadoras, pero sus productos están muy pocos diferenciados entre sí.

COMPETENCIA PURA: Un número muy alto de productos muy pocos diferenciados comparten un mismo mercado.

ESTRATEGIAS

MONOPOLIO: Le permite a la organización desarrollar su propia estrategia

OLIGOPOLIO DIFERENCIADO: Requiere un desarrollo más refinado tratamiento estratégico ya que cualquiera de las estrategias que implante uno de los competidores afectará directamente a los otros.

COMPETENCIA MONOPOLISTICA: El alto nivel de diferenciación que existe en los productos participantes lleva consigo que las estrategias que desarrolle cada uno de ellos afecte muy poco o nada la situación de los demás participantes

OLIGOPOLIO HOMOGENEO: Debido a la escasa diferenciación que existe entre sus productos, los prestadores deben tratar de crear esa diferencia

COMPETENCIA PURA: La acción estratégica de la prestadora es nula, no importa lo que haga los servicios serán tomados a las condiciones que determine el mercado consumidor.

MATRIZ MORFOLOGICA DE SEGMENTACION DEL MERCADO

Segmentación

Por ingresos

segmentación

por

ocupación

Segmentación por edades

MATRIZ DE ANALISIS DE CONTORNO

TECNOLOGIA

Obsolescencia

Maduración de la actual tecnología

Nuevas tecnologías

DEMOGRAFICA GOBIERNO

Edad Regulaciones

Ingresos Política

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