Chevron Argentina

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Aunque no tienen excesivo peligro estos productos sustitutos debemos tener

en cuenta que en el último año muchas ciudades están reivindicando el abuso

del uso del coche y los problemas que conllevan en relación a contaminación y

aparcamiento público. Estos dos sustitutivos tienen largo camino hasta poder

afectar al sector de los lubricantes ya que los consumidores tienen clara la

preferencia de uso de sus propios vehículos por la comodidad que ello

representa.

7.4) Cuarta y quinta fuerzas: Poder negociador de proveedores y clientes.

7.4.1) Proveedores.

En este caso nos referimos a las amenazas que con su actuación pueden

introducir los proveedores en las expectativas del sector. Los proveedores

pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en el sector

amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos. Un

grupo de proveedores es poderoso si concurren las siguientes circunstancias:

1. Número de proveedores: En el sector de lubricantes no existen muchos

proveedores por lo que éstos hacen acuerdos de suministro exclusivo con las

grandes empresas, tienen un importante poder de negociación ya que a las

empresas le interesa que produzcan solo para ellos.

2. Coste de cambio de proveedores: En el caso de cambio de proveedor

supondría un elevado coste para la empresa. Por eso hay un poder de

negociación del proveedor importante ya que ni a proveedor ni a la empresa les

interesa cambiar.

3. Que no estén obligados a competir con otros productos sustitutivos:

Esto no sucede en este sector, los proveedores no tienen que competir con

otros proveedores. Pero eso no asegura su poder, ya que en caso de que no

trabajen como requiere la empresa, ésta tendrá que cambiar de proveedor con

lo que ello supone.

7.4.2) Clientes.

Los clientes se relacionan con el sector exigiendo mayores prestaciones en

cuanto a calidad, servicio y menores precios. Su poder sobre el sector es

mayor o menor en base a los siguientes elementos:

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