Ciclo de vida de un producto. Estrategia de penetración rápida

Ciclo de Vida de Producto

1. Definición

Comprender el concepto de ciclo de vida de producto es importante para una compañía, ya que existen variables que afectan las diferentes etapas por las que pasa un producto, como los competidores, el mercado y el entorno que rodea al mismo. Como definición formal se tiene, “El ciclo de vida de un producto es aquel proceso cronológico que transcurre desde su lanzamiento en el mercado hasta su desaparición”. En dicho proceso se evidencian varias etapas que relacionan, principalmente, dos variables, beneficios y ventas. [1]

Etapas del ciclo de vida

Dentro de las fases por las que atraviesa un producto se distinguen cuatro

• Introducción (A)
• Crecimiento (B)
• Madurez (C)
• Declive (D)

Cada una de estas etapas posee oportunidades y amenazas que dependen de las estrategias que van a ser establecidas para afrontar cada una de estas fases, permitiendo a la empresa mejorar la comercialización de producto. [2]

[pic 1]

Fig. 1 Ciclo de vida de un producto [1]

1. Etapa de introducción

En esta fase se lanza un nuevo producto o servicio dentro del mercado, entonces su comercialización debe estar contenida en una estrategia que permita mezclar efectivamente todas las variables que involucran al producto, precio, plaza y promoción. Además se debe tener en cuenta el tipo de bien o servicio que se piensa ofrecer, siendo determinante en la selección de un plan.

Como estrategia para nuestro cargador solar y cinético, se utilizará la siguiente:

Estrategia de penetración rápida

En esta táctica pretendemos lanzar al mercado nuestro cargador “e-charge” con un precio bajo, que esté al alcance de las capacidades de pago que tienen los estudiantes y ciclistas (nicho del producto), pero con altos costos de promoción para dar conocimiento del bien que ofrecemos. Al combinar estas dos variables logramos una penetración rápida en el mercado y un buen nivel de conversión. En cuanto a la plaza, se puede decir que el mercado es grande, debido al amplio uso de dispositivos electrónicos portables (teléfono celular, tablet, reproductores, entre otros) y al creciente número de bici-usuarios. Por último, se espera poca competencia relacionada con la parte cinética del producto, la cual consideramos idea innovadora dentro del mercado.

Referenciación

[1] Godás, L. El Ciclo de Vida del Producto. Revista OFFARM, Vol. 25, Núm. 8, pág. 111. Septiembre, 2006

[2] Sánchez, D. Estrategia de Desarrollo y Lanzamiento de Nuevos Productos. Trabajo de Grado, Universidad de León. León, España. 2014

[3] Barrios, E. Ciclo de Vida de un Producto y sus Estrategias Relacionadas. Ediciones UNPAedita, Universidad Nacional de la Patagonia Austral, Patagonia Austral, Argentina. 2017

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