Cinco miedos que tienes que vencer para tener éxito en ventas

Cinco miedos que tienes que vencer para tener éxito en ventas

Gitomer, Jeffrey

El artículo nos dice que vender no es tan sencillo como muchas empresas o personas lo hacen parecer, sino que tiene cierto grado de complejidad debido a la amplia gama de técnicas y públicos que existen actualmente en el mercado. Este mismo menciona cinco miedos comunes a los que se enfrentan los vendedores y debido a ellos no logran su objetivo; los miedos a los que están expuestos son a los nervios, al rechazo, a la duda, el destino y el ultimo son los prejuicios.

En mi opinión, para que un producto o servicio sea vendido es necesario identificar las necesidades que tienen las personas, para de esta manera generar un impulso por la adquisición del producto y satisfacer la necesidad o en su caso un deseo. En ocasiones las ventas no tienen los resultados esperados y esto se debe a que la persona que está encargada de promocionar el producto no tiene las aptitudes necesarias para hacerlo o porque se enfrenta a ciertos miedos que no le permiten cumplir con su objetivo que es vender sus productos. El principal miedo que nos menciona el articulo son los nervios y este es debido a que la inquietud que se pueda llegar a tener en el momento de la venta provoca que el objetivo sea difuso y la atención no pueda centrarse en la venta que se está realizando, otro de los miedos es el rechazo, así como también está la duda y esta se refiere a no creer en tu propio producto; esto quiere decir que no confías en los atributos del producto o también puede ser que no crees que la marca sea la indicada para los clientes, tener duda sobre tu producto solo resalta inseguridad y da por hecho una venta perdida, porque si el vendedor no confía en lo que ofrece no puede llegar a transmitir a los consumidores un buen aspecto del bien que se recibirá. Por otra parte, el destino también podría generar fracaso en las ventas y por ultimo están los prejuicios esto quiere decir que si los vendedores son demasiado pesimistas y negativos existe una enorme posibilidad de que sus ventas se venga abajo. Pienso que así como existen miedos también hay cosas que pueden ayudar a los vendedores a que sean generadores de ventas exitosas; una buena capacitación por parte de la empresa antes, durante y después de la actividad de los vendedores retroalimenta de una manera positiva la manera de realizar ventas.

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