Cisco Systems, Inc.: Adquisición de Integración para la fabricación
Enviado por elgazaelem • 8 de Febrero de 2013 • 10.384 Palabras (42 Páginas) • 682 Visitas
Cisco Systems, Inc.:
Adquisición de Integración para la fabricación
David Keller, vicepresidente de fabricación, introducción de nuevos productos y tecnología en
Cisco Systems, Inc. (Cisco), colgó el teléfono y se sentó a pensar en los desafíos que
tenía por delante. Él acababa de pasar una hora hablando con Gary Wilder, director de fabricación
operaciones, y Dick Swee, vicepresidente de ingeniería, en Summa Four Inc. (Summa Four), una
empresa de sistemas que desarrolla y fabrica interruptores programables usados en el
desarrollo de aplicaciones de telefonía. En julio de 1998, Cisco anunció un acuerdo para adquirir
Summa Cuatro por $ 116 millones en acciones. La conversación había versado sobre el
gran esfuerzo que tenía por delante para integrar a las organizaciones de las dos empresas de fabricación. Mientras que
el acuerdo no se espera que se cierre oficialmente hasta noviembre de 1998, Keller había llamado Wilder y
Swee para darles una visión general de cómo Cisco logrado este tipo de proyectos de integración a fin de que
podrían comenzar a preparar a la organización Summa Four.
Keller había examinado el informe de diligencia debida sobre Summa Four escrito por un grupo de su
departamento y sabía que el proceso de integración sería complejo. Mientras que Cisco había hecho 25
adquisiciones anteriores a la Summa Four adquisición más, había sido de Silicon Valley,
software o preproducción compañías de hardware que tenían pequeños (si los hay) de fabricación
organizaciones. El Summa Cuatro adquisición tenía el potencial de ser diferente. Summa Four era una
22 años de edad hardware compañía con $ 42 millones en ingresos, más de 200 empleados, un
planta de fabricación ubicada en Manchester, New Hampshire, y una línea completa de productos que se
enviado. Summa Four representa una de las mayores adquisiciones de Cisco hasta la fecha en términos de corriente
Los ingresos y los empleados. Keller estaba preocupado por lo difícil de la adquisición
proceso de integración sería desde el punto de vista de fabricación. ¿Cómo iban a tratar Sumina
Cuatro legado y los productos de próxima generación? ¿Dónde se pueden fabricar? ¿Cómo
Cisco trato con proveedores Sunima Four? ¿Tenía sentido para mantener la planta Manchester
operando? Si es así, ¿por cuánto tiempo? ¿Qué riesgos se enfrentó a Cisco en el proceso de integración y
qué se puede hacer para ayudar a mitigar esos riesgos?
CISCO HISTORIA Y ESTRATEGIA
Cisco Antecedentes
Cisco Systems, fundada en 1984 por Leonaid Bosack y Sandy Lerner J.-el esposo y la esposa
equipo de especialistas en informática en la Universidad de Stanford-surgió de un proyecto para unir
redes informáticas dispares en el campus. Bosack y Lerner desarrolló el primer "multiprotocolo"
router, un microordenador especializado que estaba sentado entre dos o más redes (incluso los
con diferentes sistemas operativos) y se dejaron las redes para "hablar" entre sí por
descifrar, traducir y canalizar los datos entre ellos. Como Bosack explicó en ese momento:
"Nosotros, redes de redes." Abrió una tecnología de Cisco, el potencial de vincular toda la
redes mundiales informáticas dispares juntos casi de la misma manera como el teléfono distinto
redes se conectaron alrededor del mundo. Tecnología desarrollada por Cisco siempre y cuando el
funcionalidad para la World Wide Web.
A medida que la Internet global y las intranets corporativas crecieron en importancia, también lo hizo Cisco. Con una
punto de apoyo a principios de esta industria en rápido crecimiento, Cisco se convirtió rápidamente en el líder en los datos
equipos de red en el mercado la "fontanería" de Internet. En 1998, la mayor parte del gran escala
routers que alimentaba el Internet fueron realizadas por Cisco. Mientras que los routers y switches continuó
ser productos de Cisco básicos, línea de productos de la compañía se había expandido para incluir una amplia gama de
otras soluciones de redes, incluyendo las herramientas de gestión de sitios web, dial-up y otros accesos
soluciones, aplicaciones de Internet y software de gestión de red. (Ver Anexo 1 para una lista de
Categorías de productos de Cisco.) Amplia línea de productos de Cisco le ha permitido ofrecer a los clientes un "final toend"
solución: una red de opción que más del 50 por ciento de las compañías Fortune 500 estaban activamente
teniendo en cuenta, según Cisco. Mientras Cisco compitió en un número de producto diferente
mercados, en 1998 la compañía celebró el número uno o número dos en 14 de los 15
mercados en los que competían. Como resultado, Cisco se había convertido en una decisión segura para gran
empresas. Como un analista de la industria comentó: "He oído hablar de un número muy grande de
clientes:. "Es como IBM en los viejos tiempos, que no te despidan por haber elegido ellos" 2
En 1996 Cisco entró en el mercado $ 250 mil millones de equipos de telecomunicaciones, que se encontraba en
cambio significativo debido a los rápidos avances en la tecnología. Mientras que históricamente había habido
tres tipos diferentes de redes de redes de telefonía para la transmisión de voz, redes informáticas para
transmisión de datos y redes de radiodifusión para la transmisión de video-avances en la digitalización tenía
voz permitido, datos y vídeo a todos a ser traducido a los unos y ceros del lenguaje de programación.
Esto, a su vez, hace posible la transmisión de voz, datos y vídeo a través de una red de un modo más
manera eficiente y económica que el uso de tres redes independientes. Como resultado, teléfono
las empresas comenzaron a reemplazar sus centenarios sólo de voz con redes nuevas redes
capaz de transportar voz, datos y video. Mediante la colocación de sus productos en este mercado, Cisco fue
compitiendo con un grupo mucho más grande de los rivales que lo había hecho en el pasado, incluyendo Lucent Technologies
y Nortel. En junio de 1998, Cisco obtuvo una importante victoria contra estos rivales cuando Sprint seleccionado
Cisco como el proveedor principal de sus nuevos datos y la red telefónica.
Después de haber recibido su dotación inicial de fondos de capital riesgo Sequoia Capital firme, Cisco fue
público en febrero de 1990, el cierre de su primer día de cotización con un valor de mercado de
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