Cliente: BIC de Guatemala Producto: Lapiceros BIC

Cliente: BIC de Guatemala
Producto: Lapiceros BIC
Año: 2020

PLAN ANUAL

OBJETIVOS DE MERCADEO

• Incrementar las ventas en un 4% en el área urbana y rural de Guatemala.
• Crear fidelización con el grupo objetivo para el primer y último trimestre del año.

OBJETIVOS DE MEDIOS

• Incrementar la frecuencia de compra a un 8% respecto al bimestre anterior.
• Tener un alcance del 70% de nuestro grupo objetivo en el área urbana de Guatemala.

GRUPO OBJETIVO

 Hombres y mujeres de 20 a 35 años de edad, que residan en Guatemala; estás personas tienen que tener un nivel socioeconómico medio-bajo, medio y medio-alto, que tengan una frecuencia de compra por mes, siendo estas en tiendas de conveniencia, súper mercados y librerías.

ESTRATEGIA

Se utilizaran medias ATL para este plan estratégico, se manejara todo en el primer trimestre y diciembre del año, ya que en estos meses, en especial enero, febrero y diciembre, es cuando hay mayor movimiento de útiles escolares y/o de oficina.

EJECUCIÓN

Se  quiere hacer una campaña de promoción para “El regreso a clases” (10% de descuento), los medios a utilizar son:

PRENSA: trabajará el mes completo de enero, las últimas 2 de febrero y las últimas tres de diciembre, por semana se manejaran 7 publicaciones semanales.
Se manejará Nuestro Diario, Prensa Libre y Soy 502.
NUESTRO DIARIO: se pautará los días lunes, miércoles y jueves, con página completa.
PRENSA LIBRE: se pautará día jueves, en los cuales sale ofertas, página completa, página preferencial y full color.
SOY 502: se pautará día martes, miércoles y viernes, con un tamaño de 3x8.

RADIO: se trabajará el mes completo de enero, las últimas 2 semanas de febrero y marzo y las últimas dos de diciembre, se manejaran 983 spots semanales.
TROPICALIDA: se pautará de 8a.m a 12p.m en los días lunes y viernes, con 10 spots y 2 spots bonificados de 20 seg.
GLOBO: se pautará de 8a.m a 12p.m en los días miércoles y jueves, con 9 spots y 4 spots bonificados de 20 seg.
949: se pautará de 8a.m a 12p.m en los días domingo  y jueves, con 8 spots y 2 spots bonificados de 20 seg.

TELEVISIÓN: se trabajara las últimas dos semanas de enero, las 2 semanas de en medio de febrero y la primera y  últimas dos de diciembre, se manejaran 4 spots semanales.
CANAL 7: se trabajara en la franja matutina dos veces por semana.
CANAL 3: se trabajara en la franja matutina dos veces por semana

REDES SOCIALES: se trabajara el mes completo de enero y  últimas dos de diciembre, se manejaran 3 publicaciones semanales.
INSTAGRAM STORY: se trabajare las publicaciones los días lunes y sábados.
IMAGEN SOCIAL: se trabajara el día jueves con las publicaciones.

RESIMEN DE PRESUPUESTO (expresado en Q. (000))

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