Comercio internacional. Definición del termino Mercado Internacional

• Definición del termino Mercado Internacional.

Realización de las actividades de negocios diseñada para  planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los usuarios de mas de

una nación para obtener un beneficio.# La diferencia con el termino Mercadeo Local nunca  será encontrada en la definición de los conceptos ya que la única diferencia que existe es el lugar en el que sucede# El ambiente en el cual ocurre el mercadeo es la única diferencia, la singularidad de el mercadeo en el exterior  del país surge de la gama de problemas posibles y la gran variedad de estrategias que son necesarias para hacer

frente a los distintos niveles de incertidumbre.

• Definición del termino Mercado Internacional.

#La competencia, el comportamiento del consumidor, el clima, las restricciones legales, controles del gobierno, la distancia y un sinnúmero de incontrolables afectan todo

proceso rentable de comercialización en el extranjero.

#Lo que hace al mercadeo internacional interesante y en grado dificultoso es moldear los elemento incontrolables con los elementos controlables de el mercadeo para que

las decisiones logren los objetivos del beneficio.

#La dificultades serán las creadas por ambientes distintos

#Una de los puntos mas difíciles de lograr y en los cuales se cometen el mayor numero de errores al momento de mercadeo es “suponer con el elemento cultural propio”.

• El ambiente total del Mercado Internacional.

1. Elementos controlables del mercadeo (empresa)

- Formados por la mezcla de mercadeo de la empresa, es decir el precio, el producto, la plaza y la promoción.

- Los círculos externos que rodean los elementos que se

pueden controlar estarán llenos de incertidumbre, control de incertidumbre se basa en sacar provecho a la demanda

- El esfuerzo hecho por la gente de mercadeo en adaptar la mezcla de mercadeo a los elementos incontrolables determina el resultado final de las actividades de venta.

- Como fruto de lo que pasa en el entorno externo de mi empresa y que no puedo controlar, yo adapto la mezcla de mercadeo que controlo y me beneficio de ello.

• El ambiente total del Mercado Internacional.

2. Elementos incontrolables nacionales

- Son los elementos del país de origen que pueden tener un efecto directo en el éxito de la actividad de la empresa en los mercados del extranjero y están fuera del control de la gente de mercadeo.

- Una política nacional como por ejemplo la prohibición de comercializar con países socialistas o comunistas ha hecho que los mercados internacionales de innumerables empresas americanas se vean disminuidos.

- Mientras que sucede todo lo contrario cuando existe un tratamiento distinto a países con intereses políticos.

- Fuerzas políticas, leyes, clima económico competencia.

• El ambiente total del Mercado Internacional.

3. Elementos incontrolables extranjeros.

- Una empresa que opera en varios países extranjeros sepuede encontrar ante extremos opuesto de estabilidad política, estructura de clases y clima económico.

-Los trastornos dinámicos en algunos países ejemplifican aun mas los problemas del cambio drástico en los climas culturales, políticos y económicos en un periodo corto de tiempo, como lo seria el caso de China hoy en día.

-Otro inconvenientes presentes es el estatus de extranjero

- Los mas destacados de estos elementos incontrolables son las fuerzas político legales, las fuerzas económicas, las fuerzas culturales, las geográficas y de infraestructura

• El criterio de autoreferencia.

-La clave del éxito del mercadeo internacional es saberse

adaptarse a los cambios externos incontrolables. - El obstáculo principal para ese éxito es el criterio de autoreferencia, llamado también CAR, de cada persona en el momento de toma de decisión, esto es la referencia continua y de forma inconsciente de nuestros valores, de nuestra culturales, experiencias y conocimientos, como base de nuestras decisiones.

-Cuando nos enfrentamos a un conjunto de hechos se tiene reacciones espontáneas sobre la base conocimiento asimilado a través de nuestra vida, ese conocimiento es

producto de la historias de nuestra cultura

• El criterio de autoreferencia.

- Cuando nos enfrentamos con un problema dentro de otra cultura, la tendencia es reaccionar instintivamente y nos dirigimos a nuestro CAR a buscar una solución, mas nuestra reacción esta basada en los significados, valores símbolos, comportamiento pertinentes de nuestra cultura que en general son distintos a los de la cultura extranjera.

-El CAR puede influir en la realización de una mezcla de mercadeo para un producto de venta mundial, es por eso que tenemos que ver mas allá de nuestro propio CAR. - Para ejemplificar el efecto CAR, considere los malos entendidos entre un americano y un latino con relación al espacio entre las dos personas al están conversando.

• El criterio de auto referencia.

- Un fabricante exitito de galletas con chocolate ingles se vio en la necesidad de rediseñar un nuevo empaque para su producto al entrar en el mercado del Japón, ya que en ese mercado se regalan las galletas por unidad y el precio es tres veces superior al de Inglaterra. - Unilever reformulo y reempaco su detergente para ropa en Brasil, la escasez de lavadoras y la utilización del rió para lavar, obligo a producir jabón con formula sencilla con empaques mas pequeños y en material plástico.

-McDonald’s en India modifico el nombre a su Bg Mac y su contenido de carne de vaca, se llama Maharajá Mac y contiene carne de carnero

• El criterio de auto referencia.

- Para evitar errores al tomar decisiones hay que realizar un análisis tras cultural que aislé nuestro CAR.

Los pasos utilizados para realizar ese análisis son:

1. Defina el problema con su propio CAR  Defina el problema con el CAR del país extranjero
2. Identifique y aislé las influencias de los dos CAR. 3- Redefina el problema sin la influencia del CAR

-Este enfoque requiere de un entendimiento de la cultura de cada mercado extranjero, como de la cultura propia. Tomando conciencia que mucho de nuestro CAR esta a nivel subconsciente de nuestra personalidad  y puede no estar claramente definido. El desarrollo de una conciencia global.-Las oportunidades para negocios globales abundan pero solo para los que estén preparados para enfrentar a los obstáculos tendrán éxito. El comerciante del nuevo siglo

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