Comercio internacional - Exportación de zapatos

FP SUPERIOR A DISTANCIA DE COMERCIO INTERNACIONAL

CURSO: 2018 / 2019

PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE ZAPATOS DE BAILE

MANUEL REINA

ÍNDICE

1INTRODUCCIÓN 4

2SOBRE LA EMPRESA 5

2.1Historia: 5

2.2Descripción: 6

2.3Visión y misión: 7

2.4Objetivos 7

2.5Claves de futuro 7

3LA SOCIEDAD 8

3.1Denominación social 8

3.2Nombre comercial y logo: 8

3.3Organigrama de la empresa: 8

3.4Organización y Recursos Humanos 9

3.5Inversiones 9

3.6Datos de interés 9

3.6.1 Trámites para constituir una Sociedad Limitada: 9

4DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 10

4.1Zapatos Manuel Reina: 10

4.2Clasificación: 11

4.3Ventajas y puntos fuerte: 14

4.4Producción: 14

4.4.1 Proveedores 14

5ANÁLISIS DEL ENTORNO 15

5.1Principales clientes de Manuel Reina: 15

5.2Exportación de zapatos de baile: 15

5.2.1 Fase para la selección de mercados 16

Preselección de países: 16

Variables: 16

Países candidatos: 17

5.3Forma de exportar: 18

5.4Transporte: 19

5.5Incoterm: 19

5.6Documentos de exportación: 19

5.7Medio de pago internacional: 20

5.8Aspectos determinantes de la fijación del precio: 20

5.9Riesgo País: 21

5.10La competencia: 23

6INVENTARIO DE PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES DAFO 24

7VIABILIDAD DE LA EXPORTACIÓN 25

8WEBGRAFÍA 26

1 INTRODUCCIÓN

El presente proyecto es la conclusión del Ciclo de Grado Superior en Comercio Internacional impartido por el I.E.S. Pere Boil en Manises, Valencia.

Objetivo:

El objetivo del mismo es representar parte de lo aprendido en el curso 2018-2019 tomando como ejemplo una empresa de zapatos de baile “Zapatos Manuel Reina”.

Vamos a realizar un análisis completo del funcionamiento de dicha empresa y del sector, y también analizaremos cómo sería el proceso de exportación en caso de querer expandirse hacia potenciales clientes en el extranjero.

Dicho proyecto hace referencia a los módulos profesionales de TIM, por el transporte de mercancías; GACI, por la utilización de los diferentes documentos de exportación y de importación; CDI, por la modalidad de comercializar los productos a través de internet; MARKETING INTERNACIONAL, por la elección de la mejor forma de venta y dar a conocer el producto y MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES; para saber de qué forma deberían ser procesados los pagos.

2 SOBRE LA EMPRESA

2.1 Historia:

Empresa fundada en 1977 en Madrid.

MANUEL REINA, artista de la luz , lleva toda una vida dedicada al zapato , una vida profesional jalonada de numerosos premios. Desde hace mas de 15 años , MANUEL REINA se dedica al zapato de baile. Asombra la belleza , la plasticidad de lines y el diseño artístico de los diferentes modelos dificilmente imitables.

Los Zapatos Manuel Reina poseen luz dentro de sí. La comodidad, la flexibilidad y el realce de la elegancia en sus zapatos de baile , cumplen los deseos del cliente, que disfruta de un zapato único, exclusivo y realizado plenamente a su gusto.

El Zapato de baile llega a encarnarse en el pie del cliente, pues pareciera que ya nadie sino él pudiera lucirlo.

2.2 Descripción:

Zapatos Manuel Reina se proyecta como una empresa diseñadora, fabricante y distribuidora de zapatos artesanales de baile, novia, fiesta, casual y sneakers.

Dispone de tres boutiques oficiales sitiadas en Madrid, Barcelona y Bilbao.

Es una empresa dedicada a la fabricación de calzado de alta calidad e innovación constante en sus diseños, estudiando las necesidades de sus clientes y desarrollando estilos según las peticiones y características sugeridas por los mismos. La empresa enfoca sus esfuerzos en desarrollar tendencias originales y no solo en las condiciones manejadas por los clientes de las grandes cadenas.

El 80% de las ventas de la empresa están enfocadas en los grandes congresos de baile como Bachatea World Congress y Bachata Spain. El resto de su producción está repartida entre sus tres boutiques del país. Las ventas se hacen por medio de vendedores que visitan tiendas de calzado, y por medio de pedidos online que el cliente hace directamente.

Para hacer conocer su marca, se centran en trabajar con bailarines reconocidos internacionalmente para que así, éstos vistan sus zapatos y los seguidores de estos bailarines relacionen Zapatos Manuel Reina con la marca de zapatos de baile líder.

2.3 Visión y misión:

Su visión empresarial es de ser reconocidos como marca de vanguardia a nivel internacional ofreciendo siempre un producto de excelencia y aportando belleza al mundo del baile a través de sus zapatos.

Su misión es el compromiso de brindar excelencia en la calidad de los productos y servicios que ofrecemos a nuestros clientes, al mismo tiempo que avanzamos en la investigación de nuevos mercados y tecnologías.Para Reina Artesanos, cada cliente es de suma importancia y por eso buscamos la perfección a la hora de confeccionar cada zapato.

2.4 Objetivos

Seguir trabajando en la creación de productos de calidad y así seguir teniendo felices a los clientes. Seguir aumentando cifras de ventas e ingresos, también intentar conseguir una mayor rentabilidad.

Estudiar la posibilidad de llegar a clientes en el extranjero e invertir parte de los ingresos en esta idea.

2.5 Claves de futuro

Aportar valor al producto

Ser flexible y adaptarse a las necesidades del sistema cambiante

Expandir el negocio al extranjero

3 LA SOCIEDAD

3.1 Denominación social

Es una sociedad limitada que inicia su actividad en 1977, teniendo como denominación social “Reina Artesanos S.L.”, su actividad social es: “Fabricante de calzado” y como administrador único: D. Manuel Reina.

Actualmente el domicilio social se encuentra en Calle Marqués de Jura Real, 24. 28015 (Madrid) y con CIF: B3986018

3.2 Nombre comercial y logo:

Manuel Reina

3.3 Organigrama de la empresa:

3.4 Organización y Recursos Humanos

Dirección: Manuel Reina

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