Como Analizar Una Marca

sis de Situación

• Análisis de categoría (antecedentes de la industria)

• Análisis internacional de la categoría

• Análisis Doméstico de la Categoría

- Mercado meta actual

- Análisis PESTA

2. Análisis de Tendencias

• Analizar tendencias asociadas a la categoría y marketing.

• Buenas prácticas de innovación asociadas a la categoría.

• Identificar tendencias asociadas a una marca de la categoría.

3. Marca/Empresa

• Cronograma de la empresa (destacar hitos más importantes)

• Síntesis de sus productos o servicios (todos los prod. y serv. de la empresa)

• Descripción de productos o servicios a publicitar (cuáles serán abordados por la campaña a presentar)

- Análisis Objetivo: Describir características físicas y funcionales; uso, características y ventajas.

- Análisis Subjetivo: Describir la relación sicológica que lleva al consumidor a obtener el producto o las necesidades no funcionales que satisface el producto al consumidor: (seguridad, estima, status, etc.)

- Propuesta de valor de marca actual.

- Precio ¿cuánto cuesta?

- Plaza o Distribución ¿Dónde está? (Describir cómo se vende y dónde, si tiene estacionalidad, u otras particularidades sobre su venta)

- Promoción ¿cómo se ha comunicado el producto con la gente?

- Publicidad: ¿Ha hecho publicidad?, ¿qué medios ha utilizado?, ¿A quienes dirigió sus mensajes? ¿Cuáles?

- Ciclo de vida Describir si el producto se encuentra en etapa de introducción al mercado, crecimiento o madurez.

- Planteamiento y Definición del Problema Comercial.

• Competencia

- Competencia directa

- Competencia indirecta

- FODA

• Análisis del mercado meta

- Variables de segmentación (Conductual, psicográfico, demográfico, socioeconómico)

- Papel del consumidor en la compra/uso:

• Posicionamiento actual:

• Conclusiones finales y diagnóstico

(Con toda la información obtenida, realizar un diagnóstico que incluya las siguientes preguntas)

- El mercado al cual se dirige el producto ¿es el correcto? (mercado meta y segmentación)

- El grupo objetivo al cual se dirige el mensaje ¿es el adecuado? (target group)

- La Marca, el producto y sus beneficios ¿se están comunicando adecuadamente a los consumidores? ¿El mensaje es correcto?

- El posicionamiento actual ¿ayuda al producto a lograr las metas de la empresa?

4. Objetivos de marketing (metas a lograr)

• Proceso de innovación: 5 etapas

- Tendencias Funcionales: En noviembre de cada año comienza un profundo conocimiento del consumidor, a través de estudios, cuyos resultados

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