Como aplicar el Neruromarketing en las empresas

Neuromarketing en las empresas.

Adrian Izaid Vázquez Aranda

Introducción

Hoy en día el mundo es un lugar en constante cambio, por lo que las necesidades de las personas cambian con él, debido a esto, los mercadólogos, tenemos que estar actualizados al día sobre lo que la gente quiere, anhela y necesita. Ya que de esta forma podemos crear, innovar y satisfacer al consumidor de manera efectiva, pero la cuestión aquí es como saber qué es lo que el cliente quiere, cuáles son sus mayores sueños; Le llamamos neuromarketing al estudio de la actividad neuronal de las personas al momento de comprar, de esta manera podemos predecir el comportamiento del cliente y así saber que es lo que quiere.

Aplicación del Neuromarketing en las empresas

El neuromarketing, como mencionaba anteriormente, es el estudio del proceso neuronal que permite predecir el comportamiento de nuestro mercado meta y así incentivarlo a hacer una compra o varias, así generamos muchas más ventas en las empresas, pero es un poco más complicado que eso, ya que se tiene qué implementar una serie de estrategias para poder lograr está meta, que es generar ventas.

Fundador del Neuromarketing

En el año de 2002 se fundaron multiples empresas que comenzaron a usar la neurociencia como herramienta para el la compresión del consumo de las personas, por lo que Smidts Ale utilizó por primera vez el termino ``Neuromarketing´´  en el mismo año; Así fue como se disopararon multiples estrudios que observaban la actividad neuronal del cerebro humano, para realizar y contribuir con descubrimientos que son fundamentales hoy en día para la propía venta.

Los cientificos de distinos campos profesionales, especializados en el Neuromarketing tratan de conseguir el mayor rango de éxito posible en las empreas, por lo que todos los descubrimientos realizados por dichas personas son una pieza más en este inmeso tablero. Ymposible

Puntos más importantes del Neuromarketing

Según multiples estudio de está ciencia hay varios puntos que son cosiderados como los más importantes debido a que han tenido un mayor porcentaje de éxito en cuanto a la publicidad empleada en la campaña, por ejemplo:

• La mirada: Se ha comprobado que es más eficaz poner a una persona ``viendo´´al consumidor a los ojos, debido a que esto ocasiona que la atención se desvie al producto en si que se esta promocionando.
• Colores: Los colores influyen muchoen como se siente una persona, por lo que cada color lo hace sentir una emoción difrente, como felicidad o incluso hambre.
• La velocidad: La velocidad le da al mercado la emoción de seguridad, por lo que es mu efectiva emplearlo en el mercado adecuado.
• Historias: El storytelling es un metodo muy efectivo en la publicidad debido a que te hace sentir parte de la historia, lo que ocasiona que el cosumidor se sienta más comprometido emocionalmente.
• Precios: Es muy famosa la tecnica del establecer precios como $9.99, ya que es más atractivo para la mente humana, por lo que prefieren un producto de ese precio que uno que cueste $10, así que de esta manera se involucra la logica humana y es más facil que compren.
• Titulos: Es lo que atrapa la atención del mercado, por lo un estudio realizado por la Univercity College London descubrio que se despierta el hipocampo del cerebro enganchandolo al producto.
• Pago: Estudios han demostrado que una compra puede generar ansiedad en los consumidores por lo que se generan frases amistosas para que de alguna manera se aligere dicha ansiedad.

En que consiste un estudio de Neuromarketing

Un estudio de este campo tiene como base la electro medicina, por lo que se implementa tecnologia de dicha area para realizar el analisis, por ejemplo:

• Electrtoencefalográfia: Se encarga de medir y comparar el voltaje que hay en las distintas partes del cerebro, además de analsizar la activida Beta, para calcular el nivel de compromiso activo (que puede llegar a tener con una marca) en una persona.
• Eye tracking: Este permite registrar el moviemiento de los ojos en base a los mayores puntos de interes.
• Resonancia Magnética Funcional: La resonacia nos permite medir la cantidad de oxigeno que hay en el cerebro durante la estimulación del mismo.
• Galvanic Skin Response: Este estudio nos permite analisar el nivel de resistecnia electrica que presenta la piel cuando se le da un estimulo.

¿Cómo influye la ambientación de una tienda para incentivar la compra en los consumidores?

Conclusion

Sin duda alguna se ha demostrado que el Neuromarketing en una pieza clave para todas la empresas, ya que sin dicha herramienta sería mucho más complicado realizar ventas, por lo que hoy en día todas las empresas la emplean para poder llegar a más personas.

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