¿Como escoger el País adecuado para Exportar?

Como Escoger el País Adecuado para Vender un Producto

A partir de la segunda mitad del siglo veinte principalmente la cultura occidental y en cierto aspecto la cultura oriental, se han visto envueltas en la nueva dinámica en constante desarrollo llamado la Globalización, entendiendo este término desde el punto de vista de futuros empresarios con miras a internacionalizar nuestros productos, tenemos como resultado que el término Globalización representa un reto del cual podemos sacar un amplio provecho para nuestra empresa, si utilizamos las estrategias correctas. Hill (2007) afirma: “La adaptación, más que la globalización es la clave de la estrategia” (p.509). Entonces, ahora sabemos que debemos adaptarnos a la realidad global, y aprovechar mediantes optimas estrategias las oportunidades que representan, ¿Cómo podemos escoger el país adecuado para vender un producto?, ¿Qué debemos tomar en cuenta para elegir dicho país?

El nuevo gran logro hoy en día para todos los empresarios que ya han alcanzado el éxito de sus negocios a nivel nacional, es el de poder internacionalizar sus empresas, ampliar su mercado en diferentes países y, sobretodo tener mayores ganancias, pero para poder responder a la pregunta antes formulada: ¿Cómo podemos escoger el país adecuado para vender un producto?, debemos primeramente y cual paso inicial de nuestra estrategia para internacionalizar nuestra empresa, comprender si nuestra empresa es apta para internacionalización, tomando en cuenta diferentes aspectos como por ejemplo: el conocer si nuestros productos que deseamos vender a otros países cumplen las normas de calidad internacionales, y de esta manera puedan ser competitivos en otros países. Tomando en cuenta estos aspectos fundamentales, y asegurándonos ya de los mismos podemos pasar a responder nuestra pregunta.

Estando seguros ya de que nuestra empresa cumple con los diferentes requisitos, y parámetros necesarios para ingresar un producto a un destino país de manera competitiva, sean estos: la cantidad de producto que podemos abastecer, el costo que tiene el  venderlos en el exterior, la adaptación de nuestros productos, entre otros, pasaremos a elegir el país adecuado para vender nuestros productos a manera de Exportación Definitiva, según lo estipula el COPCI en el Art. 154. El segundo gran paso que debemos realizar será el de asegurarnos mediante en una buena investigación de mercado, empezando con un análisis de los flujos de importación y exportación de nuestro producto el cual deseamos vender; entre las diferentes páginas que cuentan con esta información una de las más recomendables es UN COMTRADE DATABASE, pasaremos analizar los datos de consumo nacional y de producción de productos iguales o similares a los que deseamos vender en los países que estamos realizando la investigación; este tipo de información lo podemos encontrar  en páginas de base de datos estatales de los diferentes países, como por ejemplo para España podríamos ingresar a la página del Ministerio de Industria, Energía y Turismo, a manera de filtro analizaremos las barreras de entradas a los distintos países de nuestro estudio que tengan el producto vender.

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