Como la Organización de los Recursos para la Gestión Productiva del Canal

Caso Wong:

Organización de los Recursos para la Gestión Productiva del Canal:

• En este caso se puede identificar la gran estrategia de asociación efectiva que Supermercados Wong pudo obtener, gracias a su trayectoria en el retail, por parte de Cencosud y Horst Paulmann.
• Realizaron estudios muy eficientes en ambos estilos de supermercados que emplearon en el mercado, en cuanto a Wong y Metro, dirigiendo el servicio por un lado y los precios mas bajos por otro, por lo que distribuyeron muy bien sus locales dependiendo de la necesidad de la gente y sus segmentos.

Criterios para elegir socios:

• De manera natural por un ofrecimiento favorable de dinero que refleja esfuerzo y capacidad por parte del socio, Wong acepto asociarse con Cencosud por la solidez financiera ofrecida y la capacidad de gestión principalmente, mostrando interés en compartir los valores y cultura que nació en estos supermercados nacionales.

Poder en el canal:

• Debido a la historia y reputación de Wong su poder en el canal de distribución es muy amplio por lo que tiene la capacidad de gestionar muy bien y negociar con distribuidores de su propia empresa (para sus propios productos o marcas blandas) y para el resto de marcas que quieren formar parte de su inventario, es decir tienen gran poder de negociación frente a las empresas de productos relacionados.

Conflictos:

Por lo visto o al menos en el caso, no se ha encontrado algún conflicto notable o por lo menos alguno muy grave entre las relaciones de distribuidor potencial, productores y clientes, por lo que se ha demostrado el eficiente manejo del servicio es muy difícil encontrar conflictos o discordancias en el negocio.

Políticas de dirección del canal:

Cobertura de mercado: Tener como distribuidor a Wong para tu producto es una gran oportunidad para las demás marcas que quieren entrar o seguir creciendo en el Mercado en sus diferentes rubros, debido a el gran respaldo de esta compañía y su ubicación geográfica de cada uno de sus puntos de venta estratégicos y por tener una gran cantidad de estos.

Fijación de precios: En este caso, Supermercados Wong se ha especializado muy bien en diferenciar sus dos estilos de mercado en cuanto a Wong el servicio y Metro los precios bajos, por lo que en Wong el precio es más elevado y ciertas marcas de mayor precio pueden centrarse en ofrecer su producto ahí, mientras que en metro marcas más populares o de menor precio.

Selección y Rescisión: Wong puede asociarse o ya se ha asociado con grandes marcas que generan grandes ingresos en sus puntos de ventas ya que el consumidor se siente identificado con varios productos y es lo que Wong busca marcas potenciales y con buenas ofertas.

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