Como se hace un Manual plan de negocios

[pic 3]SECCIÓN 2. MERCADO

El segmentar el mercado consiste en definir criterios que puedan identificar a tus clientes promedio, como bien mencionábamos antes, no se trata de dirigirse a todos, aparte de que podría ser una tarea muy difícil, no todas las personas estarán interesadas en nuestro producto o servicio.

La razón de segmentar el mercado es que el mercado total que existe para un producto es tan amplio y variado, que no es rentable adaptar nuestro producto para cada tipo de consumidor que pueda existir en dicho mercado, lo más razonable es identificar tipos de consumidores con características similares, seleccionar el grupo más atractivo para nuestro negocio, y enfocarnos sólo en él, especializarnos en él, y dirigir nuestro producto o servicio sólo hacia él, logrando así una mayor eficacia.

NICHO DE MERCADO (¿Cuáles son las características del mercado en el que quiero introducirme?, Investiga acerca de tu mercado, máximo 1000 palabras)

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Los empresarios y los mercadólogos hablan de “nichos de mercado” cuando piensan en:

• Abrir un nuevo negocio,
• Desarrollar un nuevo producto, 
• Lanzar una campaña publicitaria,
• Buscar oportunidades de necesidades no satisfechas,[pic 4]
• Hacer investigaciones de mercado,
• Ensayar productos o servicios, etc.

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Segmentación Geográfica

• Región (Norte, sur, este, oeste, sureste, occidente, etc.)
• Tamaño Municipio ( menor a 100 mil habitantes, entre 100 mil a 300 mil, mayor a 300 mil)
• Densidad (rural, urbano)
• Clima (Cálido, frío, templado)

Segmentación Demográfica

• Edad (0-19, 20-29, 30-50,+50)
• Sexo (masculino, femenino)
• Tamaño Familiar (Número de miembros)
• Estado civil (soltero, casado, viudo, divorciado, etc.)
• Peso (menor a 50 kg, 50 a 90 kg, +90 kg)
• Religión (católica, judía, otra)
• Nacionalidad (mexicana, española, etc.)

Segmentación Psicográfica

• Estilo de vida (Ir al cine, viaja al extranjero, navega por internet, visita exposiciones artísticas, etc.)
• Personalidad (ver archivo anexo sección material de apoyo, tipos de personalidad)
• Valores (honestidad, respeto, responsabilidad, confianza)
• Necesidades básicas a cubrir (tiene seguro médico, cuenta con luz eléctrica e internet)

Segmentación Socioeconómica

• Ingresos mensuales (menor a 6 mil, de 6 mil a 12 mil, de 12 mil a 25 mil, +25 mil)
• Clase social (baja, media, media baja, media alta, alta)
• Profesión / Tipo de trabajo (empleado, funcionario, ejecutivo, independiente, etc.)
• Grado de estudios (básica, media superior, superior, posgrado)
• Nivel de pobreza (Pobreza extrema, pobreza moderada, no cuenta con servicios básicos)
• Nivel de marginación (Muy alta, alta, baja, muy baja, atención prioritaria, grupo vulnerable)

[pic 5]Concepto de aprendizaje: SEGMENTO DE MERCADO. Los autores Stanton, Etzel y Walker, definen un segmento de mercado como "un grupo de clientes con diferentes deseos, preferencias de compra o estilo de uso de productos"[pic 6]

TABLA 2.1. SEGMENTACION DEL MERCADO (¿A quién me dirijo?):

Otros atributos del segmento del mercado: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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